לפי איגוד המתווכים הלאומי, רק 4% מהקונים ביקרו בבתים פתוחים. נתון זה נוגד את האמונה הרווחת כי פתיחת בית לציבור למספר שעות בסוף השבוע תגרור תנועה ברגליים שתתרגם למכירה. הנה הסיבה שבגללה בתים פתוחים הפכו לכלי מכירה פחות חזק.
האינטרנט הרג את מרבית היתרונות ששימשו בתים פתוחים בעבר.
האינטרנט הורג בתים פתוחים
בזכות האינטרנט נגמרו ימי ההסתובבות מבית פתוח לבית. הקונים מבצעים את מרבית המחקר שלהם באופן מקוון, ומצמצמים את האפשרויות שלהם לפני שהם אפילו פונים לסוכן נדל"ן. ישנם המון אתרים ואפליקציות סלולריות המעניקים לקונים שפע של בתים לחפש בהם. קונים יכולים אפילו להתריע כאשר בתים חדשים יוצאים לשוק, או אם בית שהם מסתכלים בו משנה את מחירו או נכנס לחוזה. רבים מהקונים של היום שוכרים מתווך כדי לקבל גישה לבית בלוח הזמנים שלהם ולא במהלך בית פתוח.
Takeaways מפתח
- רוב הקונים אינם מבקרים בבתים פתוחים, ובמקום זאת משתמשים באינטרנט כדי לגלוש בבתים ולצמצם אפשרויות. בתים פתוחים עולים כסף, כגון אוכל ושתייה, ועשויים להועיל לסוכני נדל"ן יותר מאשר למוכר. הם משמשים כדרך לסוכן לפגוש לקוחות פוטנציאליים. הסיכון לגניבה הוא החיסרון העיקרי של בתים פתוחים, שבהם מבקרים עשויים לבזוז תכשיטים ואלקטרוניקה, או להרחיק את המיקום לפריצה עתידית.
בתים פתוחים עולים כסף
זמן הוא כסף וככל שייקח זמן למכור בית, עלויות נוספות יכללו, כולל עלות אירוח בתים פתוחים. יש נרות, עוגות ומשקאות, בתור התחלה. הדברים הקטנים האלה אולי לא נראים כמו הרבה אבל יכולים להסתדר במהירות. יתכן שיהיה צורך במיזוג אוויר או בחום להיות ארוך יותר מה שאומר שחשבון שירות גבוה יותר. אל תשכח את הזמן, העלות והלחץ של שמירה על הבית במצב מוכן לתצוגה והוצאת הילדים וחיות המחמד מהבית.
סוכני נדל"ן מרוויחים יותר
בתים פתוחים אמורים למשוך קונים אך לרוב כל מה שהם עושים זה להביא סוכן נדל"ן לקוחות חדשים. הסיבה לכך היא שקונים לא מיוצגים לעתים קרובות הולכים לבתים פתוחים, מה שאומר עסק חדש פוטנציאלי לסוכן. וגם אם הם לא אוהבים את הבית שלך, הם עשויים לאהוב את הבתים האחרים שהסוכן שלך מדבר עליהם במהלך הבית הפתוח שלך. זה יוצר מצב מביך ומפוקפק שעלול לחמם קשר עם מתווך.
שכנים סקרנים עשויים להיות המבקרים היחידים
פתיחת בית לזרים בסוף השבוע יכולה להיות טרחה גדולה. אתה מסכים בטירוף את הבית הפתוח, עובד מחדש את כל סוף השבוע או את סופי השבוע רק כדי לגלות שזה רק שכנים סקרנים שבודקים את הבית שלך. המון אנשים שאינם בשוק הולכים לפתוח בתים מתוך סקרנות או כדי לקבל רעיונות לבתיהם. ובעוד שזו אולי דרך מהנה עבורם להעביר את הזמן, בשבילכם זה בזבוז זמן גדול. זכור שקונים רציניים יכולים לפנות ישירות לסוכן שלך כדי לקבל הצגה.
סיכון לגניבה
אחד הסיכונים של בית פתוח הוא שחפציכם עשויים להיגנב. מכיוון שכל אחד יכול ללכת לבית פתוח, זה לא בלתי אפשרי לגנבים להשתתף באחד מהם בתקווה לגנוב מזומנים, תכשיטים, אלקטרוניקה או תרופות מרשם. הם יכולים גם להשתמש בו כדרך להרחיב את הבית שלך לפריצה עתידית. אמנם אין נתונים קשים על מספר הגניבות המתרחשות במהלך בתים פתוחים, אולם כמה מחלקות משטרה ברחבי הארץ פרסמו אזהרות לבעלי בתים וסוכני נדל"ן על הסיכון לשדוד.
בשורה התחתונה
תרמו אחורה כמה עשורים ובתים פתוחים היו אחת הדרכים הבודדות שקונים יכולים לראות בתים למכירה. כיום האינטרנט מקל על הקונים לחפש ולהציג בתים באופן מקוון. כתוצאה מכך, הבית הפתוח כבר לא מהווה הצעה מנצחת. לא רק שזה לוקח זמן וכמה כסף, אלא שאתה גם מסתכן בפתיחת הבית שלך לזרים. הוסף נתונים שאינם תומכים ביעילותם של בתים פתוחים וזה עשוי להיות יותר הגיוני למאמציך במקום אחר.
