מהו מחיר מילואים?
המשותף למכירות פומביות, מחיר מילואים או מחיר הזמנה הוא הסכום המינימלי שמוכר יקבל כהצעה הזוכה. לחלופין, זה פחות ידוע כמחיר הגבוה ביותר שקונה מוכן לשלם עבור מוצר או שירות. מחיר העתודה מונע מהצעת מחיר המציעה מחיר נמוך ממה שהבעלים יקבל לזכות במכירה הפומבית.
הנקודה בה הקונה והמוכר כבר לא מוכנים לנהל משא ומתן היא נקודת ההתרחקות. מחיר ההתחלה של המכירה הפומבית נוטה להתחיל נמוך ממחיר הרזרבה כדי לעודד הצעות מחיר.
Takeaways מפתח
- מחיר מילואים הוא מחיר מינימום שמוכר מוכן לקבל מרוכש. במכירה פומבית המוכר אינו נדרש לחשוף את מחיר המילואים לרוכשים פוטנציאליים. אם מחיר המילואים לא מתקיים, המוכר אינו נדרש למכור הפריט, אפילו לכל המרבה במחיר. קונים מסוימים לא אוהבים את מחירי המילואים מכיוון שהם מצמצמים את הסיכוי שהם יגיעו למבצעי מציאה. אין להתבלבל בין מחיר מילואים לבין הצעת פתיחה, שהיא הצעת ההתחלה המוצעת למכירה פומבית.
הבנת מחיר מילואים
מחירי העתודה נועדו להגן על בעל פריט במכירה פומבית מפני תוצאה שלילית. באתרים כמו eBay, מחיר המילואים מוסתר, ועד למילוי השמורה, המערכת תציג את "הזמן שלא עמדה".
כאשר מתקיים מחיר המילואים, המערכת תציג את "הזמן שנקבע". ברגע שמציע מגיש הצעה שעמדה במחיר המילואים, ההצעה מחייבת, ומחייבת את הקונה לרכוש את פריט או השירות הפומביים ומחייבת את המוכר למכור את הפריט או השירות.
מוכרים יכולים לחשוף את מחיר העתודה בתיאורים שלהם או על פי בקשה מצד קונים פוטנציאליים. חלק מהמתמודדים במכירה פומבית לא אוהבים את מחירי המילואים מכיוון שהם מצמצמים את האפשרות לזכות במכירה הפומבית במחיר מציאה ומכיוון שהם מייצרים אי וודאות באשר למחיר המינימלי שיש לשלם כדי לזכות במכירה הפומבית.
כמה חברות מכירה פומבית ואתרים (למשל, eBay) מאפשרים למוכרים לקבוע מחירי מילואים בתשלום נוסף מכיוון שהיא נחשבת כתכונה אופציונלית, וחלקם מאפשרים לשנות את מחיר העתודה בזמן מכירה פומבית. אם מותר לבצע שינויים, המוכר יכול רק להפחית את מחיר המילואים. כאשר אסור למחוק מילואים, כגון מכירה פומבית מוחלטת, בדרך כלל אסור לבעלים להגיש הצעות מחיר עבור פריטיהם, שכן הדבר יאפשר להם לתפעל את התהליך.
כל המכרזים אינם זהים. על הצדדים למכירה פומבית לבחון בזהירות את הכללים וההנחיות לפני התקשרות בהסכם מכר או הגשת הצעות מחיר.
המוכרים אינם חייבים למכור אם לא עומד במחיר העתודה.
מחיר מילואים לעומת הצעת פתיחה
לעתים קרובות משתמשים במחיר מילואים ומחיר הפתיחה / הצעת המחיר. עם זאת, הם אינם זהים. בעוד שמחיר העתודה הוא המחיר המינימלי שמוכר מוכן לקבל, הצעת הפתיחה היא הסכום שהוצע להתחיל בהצעת מחיר. המציעים אינם מחויבים לקבל את הצעת הפתיחה, ואם פריט לא מקבל הצעות מחיר, המכרז יפחית את מחיר הצעת המחיר ההתחלתי / פתיחה.
אם הצעת הפתיחה גבוהה מדי, היא עלולה לגרום למציעים להתעניין גם אם לאחר מכן יורד מחיר הפריט. זה כמו לרשום נכס למגורים למכירה. אם המחיר גבוה מדי, קונים פוטנציאלים רבים הופכים לחסרי עניין, והחזרת העניין שלהם קשה גם כאשר מורידים את המחיר. לכן, מכרזי מכירות פומביות מקצועיות מציעים להתחיל עם הצעת מחיר התחלתית נמוכה יותר כדי להשיג ריבית. ברגע שהמתמודדים יתעניינו ויתחילו להציע, הם מושקעים וככל הנראה יימשכו עד להבטיח מחיר גבוה יותר.
דוגמה למחיר מילואים
לדוגמה, בית מכירות פומביות באוהיו קבע מכירה פומבית לחיסול הציוד של חברת ייצור מפושטת. פריט אחד במכירה פומבית הוא מכבש ביול המשמש לעיצוב יריעות פלדה לפאנלי גוף רכב. חברת המכירות הפומבית קובעת מחיר מילואים של 250, 000 דולר על פי המלצת נאמן פשיטת הרגל אך פותחת את ההצעה על סך 100, 000 דולר. לאחר שמספר מתמודדים מביאים את המחיר לסכום של 175 אלף דולר, חברה שהתמודדה בעבר עם יצרנית החלקים הפשיטת הרגל מציעה 200, 000 דולר עבור העיתונות. אף אחד אחר לא מציע הצעה גבוהה יותר, והמכרז מוציא את העיתונות מהמכירה הפומבית מכיוון שמחיר המילואים אינו מסופק.
