משא ומתן על משכורת מקובלת הוא חלק מכריע בקבלת תפקיד חדש, אך אם המועמדים יצליחו לצעד זה, זה עשוי לעלות להם במשרה. וגם אם הנפילה אינה כה חמורה, יתכן ולחברה חרטות מתמשכות שעשויות להשפיע על יכולתו של העובד להצליח בעבודה.
מועמדים רבים בטוחים בכישורי המשא ומתן שלהם, אך לדברי דניס תיאודורו, דטרויט, מנהל המנהל של ג'יי-ג'יי פיליפ, מבוסס על מישיגן, אמון זה אינו במקומו. תיאודורו אומר, "אנשים מחפשים עבודה כל שלוש שנים בממוצע ומנהלים משא ומתן על משכורת פעם או פעמיים שלוש שנים, מה שאומר שהם לא מומחים במשא ומתן לשכר."
וחוסר הידע הזה יכול לגרום לנקודות שגיאה. להלן כמה מאסטרטגיות המשא ומתן שיש להן פוטנציאל להחזרת אש.
Takeaways מפתח
- אל תנהל משא ומתן על המשכורת שלך עד שתציע לך הצעה נחרצת; לקפוץ את האקדח ולנסות לנהל משא ומתן על עוד כסף כאשר הם אפילו לא הציעו לך הצעה נאלצת להיתקל שוב. אל תנסה לגרום לחברה אחת שתתאים להצעה של חברה אחרת; אין שתי חברות זהות וישנן מגוון סיבות לשכר שונה. אל תיקח את אומדן השכר באתר שכר כעובד; המיקום, גודל החברה, מספר העובדים, הניסיון שלך וגורמים אחרים - כל אלה רלוונטיים. אל תקבע רק על כסף; אם החברה לא תזוז במשא ומתן על חלק המזומן של הפיצוי, בדוק אם אתה יכול לבקש עוד ימי חופשה או הטבות אחרות. אל תסכים לתנאים מסוימים, כאשר הייתה הצעה מילולית, ואז כבר לא תסכים ברגע שההצעה הכתובה תגיע, או נסה לנהל משא ומתן לאחר שתקבל את ההצעה.
משא ומתן מוקדם מדי
הטעות הראשונה שהמועמדים מבצעים היא לנסות ולנהל משא ומתן על משכורתם עוד לפני שהחברה אף האריכה הצעת עבודה. סטיבן רוטברג, נשיא ומייסד מגייס המכללות במיניאפוליס, מינסוטה, אומר ל- Investopedia, "הזמן הטוב ביותר לנהל משא ומתן על שכר ההתחלה שלך ורכיבים אחרים בפיצוי הכולל שלך הוא לאחר קבלת אך לפני שתקבל את הצעת התעסוקה." התקרבות לנושא זה מוקדם מדי יכול להיות פורץ עסקות אפשרי עם ראיונות עבודה.
מינוף הצעה אחת לקבלת הצעה נגדית
יתכן שראיינת עם יותר מחברה אחת. עם זאת, אל תניח כי חברות מוכנות להתאים להצעה של מעסיק אחר, ואל תהפוך את המשכורת לגורם הקובע. קריסטין סקארת ', מנהלת שירותי קריירה בחברת Employment BOOST בדטרויט, מיכאל, מזהירה כי ניסיון למנף הצעת עבודה אחת כנגד הצעה אחרת עשוי להיות גישה קצרת ראייה. "אין שני עבודות תפוח-תפוח, ואם אתה מנסה לגרום לחברה אחת שתעלה עוד 5, 000 $ רק בגלל שיש לך הצעה טובה יותר, זה לא אומר שהם הולכים לעמוד - וזה לא זה לא אומר שאתה צריך לבחור את התפקיד בעל השכר הגבוה ביותר. "Scarth מייעץ למועמדים לשקול את היתרונות והחסרונות של כל חברה ולבחור בארגון שמציע את המצב התעסוקתי הכולל הטוב ביותר.
לא מצליחים להכין שיעורי בית
טרנד פופולרי אחד שעשוי להחמיר הוא ניסיון לנהל משא ומתן מבלי להכין שיעורי בית. תיאודורו אומר כי אנשים רבים מבקשים סכום מסוים מכיוון שאתר השכר הצהיר שזה היה שווה להם. "זה אף פעם לא מסתדר. אם אתה מרוויח 65 אלף דולר והתפקיד החדש מציע 70 אלף דולר, וההכחדה שלך היא שגוגל אומרת שאתה צריך להרוויח 82 אלף דולר, סביר להניח שהמצב הזה לא ייגמר, "מזהיר תיאודורו.
חשוב לבצע מחקרי שוק, אך ישנם גורמים שונים אחרים שקובעים משכורות, כמו ניסיון של שנים, גודל החברה, התעשייה והמיקום. לדברי קייטי ווייגל, רינו, מנהלת חטיבה מבוססת נוואדה עם רוברט Half Finance & Accounting, "עליכם לדעת אם מה שאתה מבקש הוא תמורה תחרותית או גבוהה יותר עבור המיקום שלך." ואם הדרישות שלך נראות בלתי סבירות למעסיק הפוטנציאלי., ווייגל אומר שזה יכול לעלות לך במשרה זו, במיוחד אם מנהל הגיוס ראיין מועמדים אחרים שעשו גם הם רשמים חיוביים.
בנוגע לטווח שכר, תיאודורו מזהיר כי בקשת העלאה של יותר מ- 5% עד 10% בעת מעבר לעבודה בדרך כלל לא מניבה את התוצאה הרצויה. "אנו רואים בערך 3% עד 5% כשמקבלים עבודה חדשה שהיא מקומית, ו- 5% עד 10% כשצריך לעבור דירה." עם זאת, תיאודורו אומר שיש חריגים, למשל אם אתה מנהל כיום שלושה אנשים, והחדשים עבודה כוללת ניהול 50 אנשים, יש ציפייה סבירה למשכורת גבוהה יותר.
משא ומתן אך ורק בכסף
אם יותר כסף לא בא בחשבון, רוטברג ממליץ לנהל משא ומתן על היבטים אחרים בתפקיד שיכולים לעזור לך להשיג איזון בריא בין חיים לעבודה. "במקום לבקש חופשות אחר הצהריים של יום שישי, שאל אם אתה יכול לעבוד שעה נוספת בארבעת הימים האחרים של השבוע כדי שתמשיך לעבוד 40 שעות בשבוע."
פיתיון ומתג
אסטרטגיית שכר נוראית אחת היא להסכים להצעה בעל פה ואז לבקש יותר לאחר קבלת ההצעה בכתב. לדברי סטיבן לינדנר, שותף בכיר בקבוצת WorkPlace בעיר ניו יורק, "מסכים לפיצוי נמוך יותר רק כדי להכניס רגל בדלת, בתקווה שברגע שהם יפגשו אותך ויראו כמה אתה באמת נהדר שהם ישלמו לך מה אתה באמת רוצה לבזבז את הזמן של כולם. "לינדנר אומר גם שזו דרך בטוחה להביא לביטול הצעת העבודה.
ברגע שיש לך עבודה, אל תאיים להפסיק כדרך לנסות לכפות העלאה; המעסיק שלך עשוי לקחת אותך להצעה ולתת לך להיגמל, או להעלות לך את העלאה בגלל האיום, אבל עכשיו אתה רואה מישהו עם רגל אחת מחוץ לדלת.
טעויות שגויות של עובדים נוכחיים
לעיתים עובדים הנוכחיים מנסים לבצע משא ומתן חוזר על משכורתם על ידי איום לעזוב אם הם לא יקבלו העלאה. לינדנר אומר שזו דרך בטוחה לסיים את קו האבטלה. "מנהלים מעדיפים להמליץ על אנשים שעוסקים, נלהבים ומחויבים כלפיהם ובעסק." ואם תראה שכסף הוא הדאגה העיקרית שלך, הוא אומר שהמנהלים יודעים שתעזוב כאשר תציע הצעה טובה יותר על ידי חברה אחרת.
בכך שלא ימלאו אחר הנחיות החברה למבצעים והעלאות, עובדים אלו עשויים בסופו של דבר לסכן את הקריירה שלהם. "בטח, יתכן שתקבל את ההעלאה מהמעסיק הנוכחי שלך, אך לפי רוב החברות שיבקרו, הם ישימו לב להתרחשות זו, לעולם לא ישכחו אותה וככל הנראה יחפשו להחליף אותך, " אומר לינדנר.
בשורה התחתונה
בעוד המשכורת היא חלק חשוב בקבלת עבודה חדשה, אל תתנו לזה להיות מכשול שמונע מכם לראות את התמונה הגדולה. אמנם זה נורמלי לרצות משרה שמשלמת טוב, אך אי הבנת מתי, כיצד ומדוע לנהל משא ומתן על המשכורת שלך עלול לגרום לחברה לחפש מועמדים אחרים.
