מה קונה אסטרטגי
קונה אסטרטגי רוכש חברה אחרת באותו עסק בכדי לתפוס סינרגיות כך שהשלם יהפוך לגדול מסכום החלקים. לרוכש כזה יש כוונה לשלב את הישות שנרכשה לצורך יצירת ערך לטווח הארוך, מה שעלול לגרום לקיצוץ עלויות מסוים באזורים חופפים. מכיוון שקונה אסטרטגי מצפה להפיק יותר ערך מרכישה מהשווי המהותי של החברה הנרכשת, הוא יהיה מוכן לשלם מחיר פרמיה כדי לסגור את העסקה.
שוברים את הקונה האסטרטגי
קונה אסטרטגי הוא תמיד מתחרה באותו ענף בו היעד. החלק "האסטרטגיה" נכנס לפעולה כאשר הרוכש רואה הזדמנות להרחיב קווי מוצרים באותו שוק, לנחות בשווקים גיאוגרפיים חדשים, להבטיח ערוצי הפצה נוספים או בדרך כלל לשפר את היעילות התפעולית.
נניח שיצרן מזון שהכין אוכל מעובד במשך עשרות שנים רוצה להקפיץ מאמץ להציע מוצרים אורגניים. זה הופך לקונה אסטרטגי כאשר היא רוכשת חברת מזון אורגני שתשרת את אותו שוק. לאחר הרכישה, החברה המשולבת לא תרוויח רק מסינרגיה ראשונה זו, אלא היא תיצור גם סינרגיות של ייצור והפצה על ידי הגדלת שיעורי השימוש במפעל ושימוש באותם ערוצים להעברת מוצרים ללקוחות.
לאורך מבנה העלויות של עלויות חופפות פירמה משולבות ניתן להסיר עלויות כגון מפעל או משרדים מיותרים ושירותים חיצוניים. לרוע המזל, סינרגיות עלויות משפיעות על העובדים. חלק גדול מחיסכון בעלויות נובע מפיטורי עובדים; אין צורך בשני סמנכ"ל כספים, ניתן לצמצם את אנשי המכירה והשיווק. שכבה של ניהול ברמה הבינונית כבר לא נחוצה. עם הזדמנויות להגדיל את סך המכירות ולשפר את הפרודוקטיביות בו זמנית, לקונה האסטרטגי סיכוי טוב להפוך שתיים פלוס שתיים לחמש.
דוגמה לקונה אסטרטגי
בעסקה שהדהדה בקול רם ברחבי אמריקה התאגידית בשנת 2017, קנתה אמזון את Whole Foods. אמזון הייתה קונה אסטרטגי עם שני יעדים עיקריים: חדירה מיידית ומרחיקת לכת לעסקי המכולת, ורשת של מיקומי לבנים וטיט המשרתים רבים מאותם סוגים של לקוחות החופשים ברשת באמזון. כפי שהוגש, צפוי כי יצירת הערך משילוב זה תראה לרוב בסינרגיות מכירות בשלבים המוקדמים ואז גם סינרגיות מכירות והפצה לאורך זמן.
