אי פעם קיבלת את התחושה שאין שווה לצפות בטלוויזיה, למרות שיש 100+ ערוצים? אותו פרדוקס הוא משמעותי עוד יותר ברשת, בהתחשב בכמות העצומה והגדולה והולכת וגוברת של תוכן באינטרנט.
Taboola מנסה ליצור פיתרון בשוק התוכן המקוון. קו התיוג של טאבולה, "תוכן שאולי תרצה", מעביר רבות על הפילוסופיה העסקית שלה. המלצה וחיבור של אנשים לאתרים שעשויים להדהד אותם היא ליבת העסק של טבולה. השירות פונה לקהלים שלא יודעים מה הם מחפשים (ורוב משתמשי האינטרנט הרגילים, כולל משכילים, נכללים לעתים קרובות בקטגוריה זו). מייסד Taboola, אדם סינגולדה, בראיון ל- Forbes, הסביר זאת כך: "הבנתי שיש שלוש דרכים שאנשים צריכים לצרוך תוכן: (1) חיפוש: אם הם היו יודעים מה הם מחפשים ויכולים להקליד אותו (2) חברתי: אם חבר שלהם שיתף את זה (3) אופורטוניסטי: הם במקרה היו בדף, או שהם במקרה פתחו את הטלוויזיה שלהם - מה הלאה? מאוד התלהבתי מהפתרון (3) ולחבר אנשים ברחבי העולם עם תוכן שהם עשויים לאהוב."
במהותה, טבולה טוענת כי היא הפוכה מתוצאות מנועי החיפוש. בעוד שמנועי חיפוש מספקים בדיוק את מה שהמשתמש מחפש, טבולה ממליצה על תוכן באופן יזום על סמך העדפות המשתמש, אשר, בתורם, מבוססים על האלגוריתמים המתוחכמים של טבולה.
מודל עסקי
המשרד נוסד בישראל, וממוקם כיום בניו יורק, ובו משרדים בבנגקוק, לונדון, פאסדנה ותל אביב.
טאבולה מציעה שירות שיווק תוכן המחבר בין יוצרי תוכן לבעלי אתרים. כלים וטכנולוגיה זמינים כוללים ווידג'טים מבוססי אינטרנט שכותרתם "תוכן שאולי תרצה", "אתה עשוי גם לאהוב", "מומלץ עבורך", או דומה. ווידג'טים אלה נושאים תמונות וקישורים לתוכן קשור (וידאו, מצגות שקופיות מבוססות תמונה, או מאמרים) ומוצבים על ידי מפרסמי תוכן באתרים שלהם. התוכן המקושר יכול להיות פנימי (מאתר האינטרנט או הרשת של המו"ל), כמו גם חיצוני (המוביל לאתרים אחרים), עבורם משלמים המו"לים נתח מהכנסות הפרסום. המו"לים הנוכחיים כוללים אתרים כמו "האפינגטון פוסט", "טיים", "ארה"ב היום", "ערוץ מזג האוויר" ו- "Investopedia".
בצד השני יוצרים התוכן: לקוחות המשתמשים בטאבולה כדי להעביר תנועה לאתרים שלהם ומתנהגים כמפרסמים שמשלמים עבור התנועה הנכנסת הזו. אלה האתרים שלגביהם ניתן לראות קישורים בווידג'טים המוצבים באתר של המו"ל.
מפרסמים עשויים להיות גם מפרסמים (ולהיפך), בהתאם למודל העסקי הספציפי שלהם.
איך עובד שיווק תוכן עסקי
השחקנים בשוק שיווק תוכן:
- תורמי התוכן (מפרסמים) שמעוניינים להסיע תנועה לאתרים שלהם ומוכנים לשלם על כך בתפקיד המפרסמים. המו"לים (בלוגרים / בעלי אתרים) שמניחים ווידג'ט של Taboola לאתר שלהם ומשלמים עבור הצגת הקישורים. הממשק (Taboola) המחבר בין התורמים והמפרסמים ומאפשר את תפקוד השוק.
לפי האתר של טבולה, יש בה 150 מיליארד המלצות חודשיות, 400 מיליון מבקרים ייחודיים, ויותר ממיליון קטעי תוכן. ועל פי ComScore, Taboola מגיעה יותר למשתמשים שולחניים בארה"ב מאשר פייסבוק, Inc. (FB).
איך טבולה מרוויחה כסף
בעסקי שיווק התוכן המתווך, כמו טבולה, הוא הרשות השולטת כי:
- מעסיק לקוחות (מפרסמי יוצרי תוכן) שמוכנים לשלם עבור קבלת תנועה לאתרים שלהם, מחבר בין מפרסמים שיכולים להציג קישורים / ווידג'טים באתרים שלהם לקידום העמודים של המפרסמים, וטכנולוגיית Offers המאפשרת שילוב חלק של שוק שבו מאות אתרים נמצאים אירוח של ווידג'טים / קישורים / מודעות, בעוד שאחרים משיגים את התנועה הרצויה עם כל הפעילות מבחינת קליקים, תשלומים, איכות תוכן, מעורבות משתמשים וניתוח דומה הנמצאים בזמן אמת באמצעות אלגוריתמים מורכבים שנועדו להגביר את מעורבות הלקוחות.
עבור אספקת שוק זה, Taboola גובה דמי קידום מיוצרי / מפרסמי תוכן ומשתף חלק מהאחוזים שלו עם בעלי אתרים. לא ידוע איזה אחוז משולם לבעלי אתרים וההערכות הספקולטיביות משתנות, אך בהתחשב בחדירה הגבוהה לפורטלים פופולריים, ההנחה היא שהיא אטרקטיבית מספיק בכדי להעסיק מפרסמים כאלה. גם הרווחים של טבולה אינם ידועים. עם זאת, Taboola וחברות דומות נחשבות לאיום על היצע מסורתי מבוסס הקשר, כמו AdSense של גוגל.
האתגרים של עסק בשיווק תוכן:
לא כולם מבשרים היטב עבור עסק זה עם ייצור הכנסות מפרסום. הדאגה היא:
- שיווק תוכן עשוי להיות מנוגד לרצונו של משתמש הקצה ולהיתפס כדואר זבל. לשכנע אתרי מפרסמים כי העברת מבקרים לאתרים אחרים אינה משימה קלה. טאבולה הצליחה עד כה עם הצטרפות של כמה מפרסמים גדולים ועל ידי קישור קישורי תוכן לרשתות המו"לים. קישורי תוכן קשורים מובילים לעיתים קרובות למטרות דואר זבל ואתרים זדוניים, מה שהייתה תלונה נפוצה. מצבים, תמונות ושפה המשמשים את המשווקים נתפסים לעתים קרובות כספאם מטעה, מקדמים תוכן חסר סלידה באיכות נמוכה, כולל פריטים הניתנים להחלפה שאינם רלוונטיים או מעשי.
כדי לעקוף בעיות וטענות אלה, Taboola עשתה שיפורים טכניים באמצעות האלגוריתמים שלה וכוללת גילוי חובה שמוצג מייד. זה גם מגן על תוכן המבוסס על בחירות המשתמש.
אתגר נוסף הוא שהתנהגותם של אנשים שונה באינטרנט ובחיים האמיתיים, כאשר רבים אשר עשויים שלא לעסוק בנושאים כאלה במצב לא מקוון, מעוניינים ללחוץ על קישורים ל"ירידה במשקל במהירות "או" להתעשר מהיר ".
שלבי פיתוח
- Taboola, שהוקמה בתחילת 2007, התמקדה בהמלצות Video2Video (V2V), מכיוון שהיה זה מאתגר יחסית להמליץ על סרטונים בגלל סוג התוכן המורכב יחסית (לעומת טקסט). המלצות V2V מופיעות לאחר שהצופה הסתיים בצפייה בוידאו שנבחר. החברה הבטיחה מימון של 1.5 מיליון דולר מ- Evergreen Venture Partners באותה שנת ההשקה, ואחריה בשנה הבאה עוד 4.5 מיליון דולר. טאבולה הרחיבה מעבר ל- V2V טהור להוסיף Text2Video (T2V) וראתה צמיחה אדירה בשנת 2010. היא חתמה על לקוחות בכרטיסים גדולים כמו בלומברג, "האפינגטון פוסט" ו"ניו יורק טיימס ". השקעות נוספות של מספר משקיעים עקבו אחר כך משנת 2011 עד 2013. טבולה החלה המלצות על כתבות (מעבר מווידיאו לטקסט ו תוכן מצגת) בשנת 2013 והיא הציגה אפליקציות לנייד בסוף 2013.
פוטנציאל עסקי עתידי לטאבולה
ההתקדמות הטכנית תצטרך להמשיך להיות משולבת ומשופרת כדי שהחברה תישאר בעסקים ותשיג את אמונם של משתמשי הקצה והמפרסמים. כמה מהתכונות העיקריות כוללות:
- מציע לוח מחוונים אחיד לקהלים ממוקדים עבור התוכן שהם מבקשים תוכן רלוונטי ונטול ספאם בצד היוצרים של התוכן הטוב יותר מאשר למתחרים.
לאחר שחדרו לרשתות המו"לים הגדולות יותר, ההזדמנויות החדשות של טבולה עשויות להיות אצל מפרסמי הגומחה הקטנים, שמציעים תנועה מוגבלת אך עשויים להיות עם פלח מספיק גדול כדי להשלים לקוחות אחרים.
מתחרות טאבולה
- Outbrain - התחיל כהצעה קונטקסטואלית מבוססת טקסט, Outbrain נמצא כעת מאוד בתחום הטאבולה של טקסט, תמונה ווידאו. למתחרים קרובים אלה יש מודל הפעלה דומה - המלצה על תוכן רלוונטי לאנשים באמצעות ווידג'טים באתרי אתרים. וגם Outbrain וגם Taboola הם שיחת העיירה כחלופות שאתה צריך לגוגל AdSense, Facebook, ושירותי פרסום אחרים הקשורים להקשרים. Google AdSense - מודעת הקשר טהורה, AdSense הייתה התענוג של מפרסמים וגם של מפרסמים בזכות פרסומה שליטה הדוקה, מודעות קונטקסטואליות רלוונטיות ותשלומים מיטביים. כיצד Taboola מתכננת לקחת על עצמו AdSense תהיה התפתחות מעניינת לעין. מודעות פייסבוק - מודעות אלה קיימות כבר זמן מה, אך הן מוגבלות לרשת הפייסבוק ואתרי שותפים אחרים בלבד. אחרים כמו בלוגים, פרסום של יאהו וקומלי נשארים ממוקדים באזורי נישה, מיקוד אזורי או מוגבלים בחשיפתם..
בשורה התחתונה
בעוד שהמרחב המקוון נותר נשלט על ידי גוגל אדסנס, Taboola מציעה וריאציה ייחודית, המייצרת עסקים מפרסום פרואקטיבי מבוסס המלצות. כל עסק מקוון מסתכן באובדן מהיר של לקוחות ולעבור מבום לחזה, כתוצאה מחוסר יכולת להתמודד עם סוגיות חוזרות או חדשות (כגון בקרת דואר זבל) או מהתפתחויות בתחרות, כגון כניסה של חדשות, שחקנים חדשניים המציעים פתרונות טובים יותר. איך טאבולה ומתחרותיה מחדשות יעצב את זירת הפרסום המקוון.
