מהי החזרת יעד?
תשואת יעד היא מודל תמחור שמחיר עסק על סמך מה שהמשקיע היה רוצה לעשות מכל הון שהושקע בחברה. תשואת יעד מחושבת ככסף שהושקע במיזם, בתוספת הרווח שהמשקיע רוצה לראות בתמורה, מותאם לערך הזמן של הכסף. כשיטת החזר השקעה, תמחור תשואת יעד מחייב את המשקיע לעבוד לאחור בכדי להגיע למחיר שוטף.
הבנת החזרת היעד
אחד הקשיים העיקריים בשימוש בשיטת תמחור זו הוא שמשקיע צריך לבחור הן בתשואה שניתן להשיג באופן סביר, כמו גם פרק זמן בו ניתן להגיע לתשואת היעד. בחירת תשואה גבוהה ותקופת זמן קצרה פירושה שהמיזם צריך להיות רווחי הרבה יותר בטווח הקצר מאשר אם המשקיע היה מצפה לתשואה נמוכה יותר באותה תקופה, או אותה תשואה לאורך תקופה ארוכה יותר.
Takeaways מפתח
- תשואת יעד מתייחסת למחיר העתידי שמשקיע מצפה מהון שהושקע בחברה. זה שווה לרווח שהמשקיע מצפה מההשקעה שלו. זה שונה מדגמי תמחור אחרים מכיוון שהוא לוקח בחשבון את ערך הזמן של הכסף. בדרך כלל משקיעים עובדים לאחור מהתשואה הצפויה כדי להגיע למחיר שוטף. זה שונה ממודל עלות פלוס ומחיר בו מוסכמות עלויות הייצור של מוצר ומוסיפים סימון.
ניתן ליישם דרכים להחזרת יעד
ניתן להשתמש בהחזר היעד גם כדי להקרין את המחיר שעל חברה לקבוע במכירות המוצרים שלה בכדי לייצר רווח רצוי. מודל זה מניח כי החברה תוכל להשיג את נפח המכירות הצפוי על מנת להגיע לתשואה היעד. אם המכירות בפועל מתקצרות, יהיה צורך להתאים את התמחור כדי להשיג את היעד.
מודל החזר היעד שונה במקצת מאסטרטגיית תמחור בעלות פלוס, בה סימון המחיר מבוסס על קריטריונים אחרים. עלות ייצור המוצר היא הגורם העיקרי, כאשר מרווח רווח נוסף נוצר על ידי קביעת המחיר גבוה יותר. זמן ונפח המכירות הצפוי אינם ממלאים חלק במודל המחיר הזה. במקום זאת, החברה קובעת כמה היא רוצה להרוויח מהמוצר שהיא מוכרת, ללא התחשבות בהשקעות כלשהן בחברה או בפיתוח המוצר. מודל אחר, תמחור מבוסס ערך, עובד מהכיוון ההפוך. זה מתחיל בערך שהחברה מקצה למוצר ואז פועל להתאמת עלויות הייצור להשגת רווחיות.
דוגמה להחזרת יעד
למשל, אם חברת פנס עשויה לקבוע תשואה יעד של 15 אחוזים על 10 מיליון דולר שהושקעו בפיתוח פנס חדש. עלות הייצור ליחידה היא 12 דולר, והחברה צופה למכור לפחות 70, 000 יחידות בתוך פרק הזמן שצוין. זה אומר שכל פנס חדש יצטרך להיות מתומחר ב -33.43 $ ומעלה כדי לספק את ההחזר שביקש.
