חברת אסתי לאודר בע"מ (NYSE: EL) נמצאת בחזית הבריאות, היופי והבריאות כבר למעלה מחמישים שנה. אנליסטים בארנסט אנד יאנג פרסמו את דו"ח המהדורה לשנת 2016 בנושא תחומי היוקרה והקוסמטיקה, והצביעו כי צמיחת המכירות של אסתי לאודר דורגה במקום הרביעי ברשימה העולמית של צמיחת המכירות הגבוהה ביותר בקרב חברות הקוסמטיקה משנת 2014 ועד 2017. שיעור הצמיחה השנתי המורכב (CAGR) לשנת החברה הייתה 5.5%. הצלחת החברה נובעת במידה רבה ממודל עסקי חזק ויעיל ומתמקדת בצמיחה לטווח הארוך.
אסתי לאודר שמה דגש גובר על טיפוח מערכות יחסים ומכירות בשווקים מתעוררים. החברה מתכננת קמפיינים שיווקיים אסטרטגיים בכדי להגביר את המכירות בכלכלות השוק המתעוררות, תוך מיקוד לאוכלוסיות אמידות בשווקים כאלה. המדינות המתעוררות העיקריות בהן רוב המיקוד של החברה טמונה כוללות מקסיקו, רוסיה וסין.
לאסטיי לאודר יש תיק ענק של מותגים ושלל חברות וחברות בנות בבעלותה. כל החברות הללו אחראיות להגברת הרווח של אסתי לאודר, והן מוסיפות גיוון וערך כולל לניירות ערך של החברה.
קליניק
קליניק היא אחת החברות הבנות המצליחות והרווחיות ביותר של אסתי לאודר. החברה הוקמה בשנת 1968 והציעה את מותג הקוסמטיקה היוקרתי אי פעם שיצר רופא עור. מטרתה הייתה להציע לצרכנים יופי באיכות גבוהה עם בריאות ובריאות בחשבון. קליניק פיתחה גישה לקוסמטיקה המותאמת אישית לסוגי עור ותכונות שונות ומוצרים חדשניים שהופכים אותו למוביל בקרב רשויות טיפוח העור העולמיות. מוצרי קליניק נמכרים ביותר ממאה מדינות ומניבים הכנסות של מיליוני דולרים מדי שנה עבור חברת האם שלה.
קוסמטיקה של בובי בראון
בובי בראון קוסמטיקס, חברה בת אחרת של אסתי לאודר, היא קו מוצרי טיפוח במחיר בלעדי שפותח על ידי בובי בראון, מאפרת בעלת שם עולמי. אסתי לאודר רכשה את בובי בראון קוסמטיקס בשנת 1995, ארבע שנים בלבד לאחר היווסדה בשנת 1991. מאז, קו המוצרים גדל בפופולריות רבה. מוצרי Bobbi Brown ניתן למצוא ב 80- מדינות וטריטוריות אצל קמעונאים שנבחרו במיוחד. מטרת הקו הזה, לטענת בובי בראון, הייתה להציע מוצרי טיפוח יוקרתיים ללקוחות ברחבי העולם. מחיר הקוסמטיקה האלו הופך אותם לרשות קהל לקוחות מאוד ספציפי.
לה מר
לה מר הצטרף לאסטי לאודר בשנת 1995, ומאז הפך לאחד המותגים הנחשקים והרווחיים ביותר של אסתי לאודר בעולם. מרק פלא, מרכיב המפתח במוצר הכוכבים של המותג: Crème de La Mer, התגלה לראשונה על ידי ד"ר מקס הובר, פיזיקאי חלל, לאחר בקשת ריפוי מתאונת מעבדה בשנות החמישים. בשנת הכספים 2017, מכירות גבוהות יותר ממוצרי La Mer תרמו בעיקר למכירות הרשת הכוללות של טיפוח העור של אסתי לאודר, על פי הדו"ח השנתי של החברה.
מק
M • A • C, שנודע ברחבי העולם בזכות איכותו המקצועית של מוצרי קוסמטיקה, M • A • C פותחה בקנדה בשנת 1984. רכישת החברה של אסתי לאודר בשנת 1998 הייתה מהלך אסטרטגי להוסיף קו מוצרי איפור שיתאימו למאפרים. כמו גם לקוחות סטנדרטיים. אמני איפור אישרו את מוצרי החברה באמצעות מפה לאוזן, חלקו את הקו עם לקוחות, צלמים ודוגמניות, ו- M • A • C הפכה לאחד ממותגי האיפור המקצועיים והידועים ביותר שקיימים. מוצרי החברה נמכרים כיום ביותר מ- 80 מדינות ברחבי העולם. M • A • C נוסף לשורה התחתונה של אסתי לאודר והרחיב את הרשת החברתית והצרכנית של חברת האם.
טום פורד ביוטי
טום פורד ביוטי פותח, בשיתוף עם מומחי אסתי לאודר, על ידי טום פורד, מעצב ומומחי אופנה מובילים בתחום היופי והאופנה. הקו של טום פורד כולל אוסף ניחוחות וקוסמטיקה, כולם נועדו להשלים את האידיאלים והחזון של קו האופנה שלו. הקו של פורד מדגיש אומנות, מודרניות ואיכות. מחירי המוצרים בקו זה הופכים אותו למותג בלעדי נוסף הנמכר לקהל לקוחות בגבהים גבוהה. מוצרים נוספים שתוכנן על ידי פורד נמצאים בעבודות ויעלו את הכנסותיה הכוללת של אסתי לאודר ואת עניין המשקיעים הפיקיים.
