מה זה גרסאות?
גרסאות (המכונה גם "אפליה איכותית") היא פרקטיקה עסקית בה חברה מייצרת דגמים שונים של אותו מוצר ואז גובה מחירים שונים עבור כל דגם. גרסת מוצר נותנת לצרכן את האפשרות לרכוש דגם מוערך גבוה יותר בכסף רב יותר או מודל מוערך פחות בפחות כסף. בדרך זו העסק מנסה למשוך מחירים גבוהים יותר על סמך הערך שלקוח תופס.
גירסאות מוסברות
גרסאות מתבצעות בדרך כלל כאשר יש למוצר עלויות ייצור קבועות גדולות ועלויות משתנות קטנות. לדוגמה, בחבילות תוכנה, תכונות מתווספות או נלקחות כדי לתת גרסאות ונקודות מחיר שונות, מכיוון שבאופן כללי, אפשרויות שונות יכולות להתאים לשירותים שונים של צרכנים. רעיון זה מבוסס על נכונות הלקוח לשלם. נכונות לשלם גבוהה יותר תביא לרכישה של מוצר באיכות גבוהה יותר, ונכונות לשלם נמוכה יותר תביא לרכישה של מוצר באיכות נמוכה יותר.
כיצד מיושמת גרסאות
ניתן למצוא גרסאות במגוון תעשיות. בשוק הטכנולוגיה הצרכנית, טאבלטים וסמארטפונים משוחררים לעיתים קרובות בגרסאות שונות שעשויות להכיל שכבות מגוונות של קיבולת אחסון נתונים ואפשרויות אחרות. לדוגמה, גרסה חכמה יותר של סמארטפון עשויה לכלול מסך ברזולוציה גבוהה יותר להפעלת וידיאו, כמו גם תכונות בקרה שלא נמצאות בטלפונים האחרים בקו המוצרים.
חבילות תוכנה רואות לעיתים קרובות אפשרויות גרסה המאפשרות ללקוחות לבחור בתכונות שהם רוצים לשלם כדי לגשת אליהן. לדוגמה, מיקרוסופט מוכרת את תוכנת Office Suite שלה בתוכניות בגרסאות שונות בגרסאות פנים, אישיות וסטודנטים. החברה מציעה גם את חבילת התוכנה בשכבות שונות למשתמשים עסקיים, כאשר כל איטרציה כוללת כותרות תוכנה שונות כמו גם שירותים, בהתאם לגירסה שנרכשה.
ספקי טלוויזיה מנויים, שיכולים להיות כבלים או לוויין, יכולים גם להציע ללקוחות גרסאות שונות של השירותים שלהם, בדרך כלל מוצעות כחבילות שנקבעו במחירים שונים. ככל שנוספים יותר ערוצים, המחיר עולה, כאשר ערוצי פרימיום שמורים לרוב להצעות החבילה היקרות יותר.
תעשיית הרכב מיישמת גרסאות גם על מוצריה. דגם הבסיס של רוב כלי הרכב יכול להיות מצויד בתכונות אופציונליות, כגון מערכות סאונד פרימיום, קישוריות עם שירותי אינטרנט ונתונים ושירותי דרך על הכביש. לרכב עשויות להיות אפשרויות מנוע, המאפשרות דגמים מהירים יותר. אפשרויות הישיבה יכולות גם להגדיל או להקטין את יכולת הנוסעים על פני דגמים שונים.
