אינטגרציה אנכית הגיונית כאסטרטגיה, מכיוון שהיא מאפשרת לחברה להפחית עלויות על פני חלקי ייצור שונים, מבטיחה בקרת איכות הדוקה יותר ומבטיחה זרימה ושליטה טובים יותר של מידע בכל שרשרת האספקה. כוונת הליבה של הגישה היא יצירת ערך ופוטנציאל רווח גדול יותר באמצעות שליטה טובה יותר על פעילותה. סוגי העלויות הניתנים להפחתה או הסרה בשילוב אנכי כוללים עלויות הובלה, עלויות עסקה ועלויות שיווק עסקיות לעסק.
בנוסף, ארגון עשוי להרגיש כי הספקים או הקונים הקיימים שלו מפגינים עליהם יותר מדי כוח. באמצעות אינטגרציה אנכית, הארגון יכול לצמצם או לבטל את המינוף שיש לספקים או לקונים על המשרד. התהליך מאפשר לחברה לשפר את הרווחיות על ידי הפשטת המתווך, לעיתים על ידי צורה של סיטונאים וקמעונאים.
לקיחת בעלות על לפחות חלק משרשרת האספקה יכולה לספק גמישות נוספת למשרד. זה יכול להיות חשוב בזמנים של תנאי שוק מאתגרים, שבהם סביר יותר שהשוליים יופעלו תחת לחץ.
חברה יכולה לקחת בעלות על ספקי הזרם שלה ועל קונים במורד הזרם באמצעות מיזוגים או רכישות של חלקים מסוימים בשרשרת. עם זאת, הארגון יכול גם לבחור להתרחב מבלי לבסס בהכרח פעולה, כפי שקורה כאשר חברה בונה רשת קמעונאית משלה. תעשיית הנפט והגז הייתה פעילה במיוחד בשילוב אנכי, מכיוון שחברות בענף נוטות לשלוט על פעולות החיפושים, הייצור, השיווק והזיקוק שלהם.
שילוב אנכי יכול לבוא בצורה של "שילוב לאחור", "שילוב קדימה" או "שילוב מאוזן". שילוב לאחור כרוך ברכישת ספק או בקרה של חברות בנות המייצרות חלק מהתשומות המשמשות בייצור מוצריה. שילוב קדימה נוגע לרכישה או לבניית מפיץ, ומאפשר לחברה להתקרב לצרכן באמצעות מרכזי הפצה וקמעונאים. שילוב מאוזן הוא שילוב של השניים.
הרכישה של ספקית המדיה ותוכן Time Warner על ידי America Online בשנת 2000 היא דוגמא לשילוב לאחור. שילובים לאחור בעלי פרופיל גבוה בתחום הטכנולוגיה כוללים את הרכישה של גוגל את מוטורולה מוביליטי אחזקות ורכישת eBay של פייפאל. הרכישה של OfficeMax, יצרנית מוצרי משרד, ב -2003 על ידי חברת הנייר בויס קאסקייד, מציגה דוגמה לשילוב קדימה.
חברת מוצרי היופי Avon היא חברה נוספת שרדפה אחרי אינטגרציה לאחור. הארגון עשה זאת על ידי היציאה לייצור חלק מהקוסמטיקה שלו, במקום להתמקד רק במכירות ובשיווק של המוצר. בתוך כך, יצרנית הבגדים לוי שטראוס ושות 'השתלבה יותר קדימה על ידי פתיחת חנויות קמעונאיות לשווק את מוצריה.
שילוב אופקי שונה משילוב אנכי. מיזוג אופקי מתרחש בין שני ארגונים באותו ענף. דוגמאות לכך כוללות מיזוג של מוצרים ביתיים פרוקטר אנד גמבל וג'ילט בשנת 2006, וחברות נפט אקסון ומוביל בשנת 1999.
חסרון אינטגרציה אנכי משמעותי הוא שהאסטרטגיה מרכזת את כל המשאבים והסיכויים בגישה האחת. אסטרטגיית "כל הביצים בסל אחד" יכולה להיות מסוכנת בסביבת שוק לא וודאית. בנוסף, עלויות הארגון והתיאום עשויות להיות גם גבוהות.
