נראה כי כל הורינו ומורינו מתמקדים כשאנחנו גדלים הוא החשיבות של בניית "מה שאנחנו יודעים", אך הם אף פעם לא נוגעים בחשיבות של בניית "מי שאנחנו מכירים". מדוע הם שמו דגש רב כל כך עלינו הלמידה, ולא על בניית קשרים ורשת? זה נראה כאילו "מי שאנחנו מכירים" חשוב בדיוק כמו "מה שאנחנו יודעים", אם לא חשוב יותר.
"מה שאנחנו יודעים" חשוב…
אל תבינו אותי לא נכון, "מה שאנחנו יודעים" הוא עדיין חשוב מאוד. ככל שנלמד יותר בבית הספר ובאמצעות החוויות שלנו, ייטב. המיומנויות והידע שלנו יהוו שער לחינוך העל-תיכוני ולהרוויח יותר בקריירה העתידית שלנו. נמצא כי אלה הרודפים חינוך על-תיכוני נוטים להרוויח בסביבות 200, 000 $ יותר בחיים מאשר אלה שלא.
הלימודים והחוויות שלנו יהיו תמיד בעלי ערך. לרוב, הדברים האלה יקבעו אילו משרות אנו מקבלים ועם אילו חברות. אם אינך יודע את התשובות לכמה שאלות עיקריות שמעסיקים צריכים לשאול אותך בראיון, סביר להניח שלא תקבל את העבודה. עם זאת, לעולם אינך יכול להגיע לראיון מלכתחילה אם אינך מכיר את האנשים הנכונים. לפעמים, אם אתה מכיר מישהו, יתכן שהוא או היא בכלל לא יטפלו בכישוריכם או בהשכלתם.
… אבל אל תשכח את "מי שאתה מכיר"
לאלו מכם שעשויים לחשוב שמיומנויות חשובות יותר מקשרים, קחו בחשבון מצב בו שני תארים מקוונים מקווים להשיג את המקום האחרון בתוכנית ספציפית לתארים מתקדמים. לגוף הראשון ציונים טובים יותר מהשני, אך השני הוא החברים הכי טובים עם דיקן הבן של קבלה. מי אתה חושב שיזכה במקום האחרון הזה?
מה עם מצב שיש משרה חדשה בעבודה שנפתחת בחברה יוקרתית ונשארו שני מועמדים אחרונים? למרות שלמועמד אחד יכול להיות רקע חינוכי טוב יותר וניסיון עבודה מעט יותר רלוונטי, מועמד מס '2 מכיר מישהו שמכובד בתוך החברה. אותו אדם מכובד התייחס באופן אישי ומומלץ למועמד מס '2. למי לדעתך סיכוי טוב יותר לקבל את התפקיד? בשני המקרים, סביר שיש לאדם השני סיכוי טוב יותר. על פי מחקר שנערך על ידי CareerXRoads, הפניות הן המקור מספר 1 של עובדים חדשים. כמעט 28% מההעסקות החדשות מגיעות מהפניות לעובדים.
"מי שאתה מכיר" חשוב אפילו יותר ליזמים. אליס היימן, המחברת של " חיבור דרכך לעסקים חדשים", תומכת בחשיבות של יזמים לבנות "את מי שהם מכירים": "בניית רשת תעזור ליזמים להוציא את המוצר שלהם בשוק ולהביא את האנשים הנכונים במקום."
החיבורים הנכונים יכולים לעזור ליזמים לקחת את העסק שלהם לשלב הבא בדרכים רבות ושונות. החל מהבנת כל הסוגיות המשפטיות על ידי חיבור לעורך דין ועד מציאת בעלי הון סיכון כדי לעזור בעלויות ההפעלה, קשרים עוזרים ליזמים בדרכים גדולות.
למרות שאדם לא יכול להיות בעל הידע הטכני והניסיון שמתחת לחגורתו, אם יש לו קשרים נכונים זה אולי לא משנה. חלקכם עשויים להתייאש מהעובדה הזו מכיוון שכמו רבים אחרים המוקד העיקרי שלכם היה בבניית "מה שאתה יודע" ולא "את מי שאתה מכיר". למרבה המזל, "מי שאתה מכיר" עשוי להיות ידע קל יותר לבנות ממה שאפשר לחשוב, במיוחד עם הטכנולוגיה של ימינו.
כיצד לבנות רשת
כל אחד יכול לבנות "את מי שהוא מכיר" כל עוד הוא או היא יכולים לתקשר עם אנשים אחרים בדרך זו או אחרת. מהרגע בו אנו מתחילים להשתלב בחברה, ניתנות לנו מספר הזדמנויות לבניית הרשתות שלנו. עם זאת, לא מלמדים אותנו להתמקד בבניית מערכות יחסים אלה ושמירה עליהם ורבים מאיתנו לא ממקסמים את ההזדמנויות הללו למלוא הפוטנציאל שלהם. למרבה המזל, ישנן דרכים רבות לבנות רשת עם חיבורים ישנים וחדשים כיום.
באינטרנט
לינקדאין הוא אתר בו תוכלו להציב את הרזומה שלכם בפני מגייסים רבים, אך הוא גם מאפשר לכם ליצור קשר אישי עם מיליוני אנשי מקצוע בכל רחבי העולם. חיבור מחדש עם עמית או חבר לשכבה לשעבר נמצא במרחק לחיצה אחת בלבד. למי שקצת ביישן מכדי לפגוש אנשים חדשים באופן אישי, לינקדאין גם מאפשרת לך להתחבר לאנשי מקצוע אחרים בתחום עבודה דומה פשוט על ידי העברת הודעות אליהם, גם אם מעולם לא דיברת עם אותו אדם לפני כן.
אומנם לינקדאין היא מקום נהדר לבנות רשת באופן מקצועי, אך האתר מלא בדרכים לבנות "את מי שאתה מכיר". אתרי מדיה חברתיים רבים אחרים מקוונים מאפשרים לך לבנות רשימה של קשרים בעלי ערך אולי, גם אם האתר עוסק יותר בחברתיות מאשר ברשת. אתרים כמו פייסבוק, טוויטר ורבים אחרים מעניקים לך גם את היכולת לפגוש אנשים שיכולים להעניק לך את ההפסקה הגדולה הבאה שלך. האינטרנט נועד להקל על הקשר עם אנשים אחרים.
באופן אישי
לאלו מכם שאולי לא נוח לכם לבנות מערכות יחסים דרך האינטרנט הרחב, או שפשוט מעדיפים לפגוש אנשים באופן אישי, עדיין ישנן הזדמנויות רבות לעשות זאת. כל מה שאתה צריך לעשות זה לצאת לשם. החל משיעורים ועד מועדונים, וכלה בספורט ואירועים מיוחדים המיועדים במיוחד לאנשים להתאגד ולרשת, ההזדמנויות שם הן אינסופיות. כל שעליכם לעשות הוא להיות מספיק אמיץ להכיר את עצמכם בפני אנשים חדשים, ולהיות ממושמעים מספיק בכדי להשקיע את המאמץ בבניית מערכות יחסים נכונות ושמירה עליהן.
בשורה התחתונה
נראה שכולם שמים דגש רב על החשיבות של בניית "מה שאנחנו יודעים", אך רבים לא מצליחים להזכיר עד כמה חשוב לבנות "מי שאנחנו מכירים". במקרים מסוימים, "מי שאנחנו מכירים" יכול להיות חשוב אפילו יותר מ"מה שאנחנו מכירים ". למרות שרבים מאיתנו לא מלמדים כיצד לבנות כראוי את רשת החיבורים שלנו מעמיתנו, ישנן מגוון דרכים בהן אנו יכולים לעשות זאת. בין אם זה מקוון או באופן אישי, יש לנו אפשרות לבנות "את מי שאנחנו מכירים". אני מציע שתתחיל לבנות "את מי שאתה יודע" בדיוק כמו "מה שאתה יודע". "זה לא מה שאתה יודע, אלא את מי שאתה יודע", ולעולם לא תדע עם מי תפגוש בהמשך.
