מה זה סיטונאות?
סיטונאות היא מכירת סחורה בכמויות גדולות לקמעונאי לאריזה מחודשת וכמכירה מחדש בכמויות קטנות יותר במחיר גבוה יותר.
הקונה של סחורה סיטונאית ממיין, מרכיב אותו מחדש ומארז אותו מחדש בכמויות קטנות יותר למכירה ישירה לצרכנים. בשל הכמויות שנרכשו, הסיטונאי יכול לגבות פחות לפריט. הקמעונאי מוכר במחיר המשקף את העלות הכוללת של עשיית עסקים.
הבנת סיטונאות
סיטונאי רשאי להתמחות במוצר או בקטגוריית מוצרים יחידה או עשוי להציע מגוון מוצרים. זה יכול להיות כל דבר החל מחלב לחשמל.
סיטונאים מסוימים פועלים למעשה כמתווכים, ומתווכים עסקאות בין עסקים סיטונאיים וקמעונאיים הדורשים מגוון סחורות, או רכיבי סחורות, שניתן להשיג בצורה יעילה יותר ממקור יחיד.
Takeaway מפתח
- סיטונאות היא עסק של הפצת סחורות בכמויות גדולות לעסקים אחרים שמארזים אותם בכמויות קטנות יותר למכירה ישירות לצרכנים. סיטונאות היא צעד אחד בשרשרת האספקה שמתחילה בספק חומרי גלם ומסתיימת במכירה למשתמש קצה. סיטונאים אינם בדרך כלל יצרנים. העסק שלהם מפיץ את מוצרי הקצה.
מרבית הסיטונאים אינם מייצרים את הסחורה שהם מוכרים. הם קונים אותם מהמקור ומתרכזים בעסק של מכירות ומסירות.
אסור להתבלבל עם סיטונאי עם "מפיץ רשמי" עבור קו המוצרים של המותג. הסיטונאי אינו מציע בדרך כלל תמיכה במוצרים, יתכן שלא יחובר ישירות לחברה ממנה היא רוכשת מוצרים, ואף עשוי להיות בעל היכרות מוגבלת עם המוצרים. יתר על כן, בניגוד למפיצים, סיטונאים רבים מוכרים מוצרים מתחרים.
שם הסיטונאות מתאימה לשרשרת האספקה
סיטונאות היא שלב אחד בשרשרת האספקה, הכוללת גם ספקים של חומרי גלם, יצרני מוצרים מוגמרים וקמעונאים למשתמשים קצה. קמעונאים רוכשים מוצרים מסיטונאים ואז מוכרים אותם במחיר מספיק גבוה בכדי לכסות את עלויותיהם ולייצר רווחים.
בבנקאות, סיטונאות מתייחסת לשירותים פיננסיים הניתנים ללקוחות מוסדיים גדולים ולא ללקוחות קמעונאיים בודדים.
ניהול שרשרת האספקה (SCM) פותח בשנות השמונים כדי לענות על הצורך למקסם את היעילות בתהליכים העסקיים הכרוכים בהעברת סחורות מהספקים המקוריים למשתמשי הקצה.
סיטונאות בבנקאות ופיננסים
בבנקאות, המונח סיטונאות מתייחס לשירותים פיננסיים הניתנים ללקוחות מוסדיים גדולים כמו יזמי נדל"ן, קרנות פנסיה ולקוחות עסקיים גדולים ולא ללקוחות קמעונאיים פרטיים.
בענף השירותים הפיננסיים, סיטונאי יכול להיות גם נותן חסות לקרן נאמנות או לפעול כחתם בגיליון חדש.
חברה לניהול נכסים, היוצרת ומנהלת קרנות נאמנות, מעסיקה סיטונאי של קרנות נאמנות, הידוע גם כנציג קרנות נאמנות, כדי למכור את המוצר למשווקים. בדרך כלל, הסיטונאי הוא איש מכירות.
במקרה זה, הסיטונאי מפיץ גישה לקרנות נאמנות לחברות המעוניינות להנגיש אותן למשקיעים. לדוגמא, חברה שיש לה תכנית 401 (k) עשויה להיפגש עם סיטונאים לפני שתבחר בחברת ניהול הנכסים, כמו Fidelity Investments או Vanguard Investments, שתציע את מוצריה לעובדי החברה. סיטונאים של קרנות נאמנות מקבלים פיצויים מדמי קרן הנאמנות שהם מוכרים.
