כשמדובר בנדל"ן, הזמן האידיאלי למכור את הבית שלך נופל לעתים קרובות בחודשי האביב. אחרי הכל, אנשים רבים מחפשים בחודשי החורף או עסוקים מדי בחגים כדי לחשוב על רכישת בית חדש. שלא לדבר על כך שאנשים אוהבים להתחיל לעשות קניות באביב כדי לוודא שהם מיושבים בביתם לפני פתיחת שנת לימודים חדשה. אבל להעמיד את ביתך למכירה סביב החגים יש יתרונותיו, והעניק לך למצב את זכות הבית שלך. בטח שאולי לא תיכנס למלחמת הצעות מחיר, אבל אתה מתמודד עם קונים רציניים שמוכנים ללחוץ על ההדק.
יש מלאי פחות
חוכמה קונבנציונאלית אומרת שאנשים צריכים לחכות עד האביב כדי להפיק את המרב ממכירת בית. אולם מחקרים הראו כי בתים הרשומים סביב החגים לא יכולים רק לפקוד יותר כסף אלא גם למכור מהר יותר מאלה שנמצאו באביב. אחת הסיבות לכך היא שיש פחות תחרות במהלך החגים. מסיבות רבות של סיבות, אנשים לא ימציאו את בתיהם למכירה כאשר החגים מתקרבים, ולכן לאלו שיש קניות לא יהיו עשרות בתים לבחירה. באביב לרוב מצטבר המלאי ומלחמות מחירים פורצות בשכונות הנחשקות. אבל במהלך החגים, יהיו אפשרויות מוגבלות מה שאומר שלבעל בית יכול להיות מחיר מבוקש גבוה יותר.
הקונים רציניים יותר
כל מי שמחפש בית חדש סביב חג ההודיה, חג המולד או ראש השנה האמיתי, יהיה ללא ספק קונה רציני. בעוד שפגיעה בבתים פתוחים היא בילוי מועדף בקרב אמריקאים רבים, הם לא מתכוונים לבלות את זמנם היקר סביב החגים כדי לראות כיצד החצי השני חי. באביב, כאשר בתים פתוחים הם תופעה קבועה, אנשים עשויים לבדוק בתים ללא תוכנית ברורה לקנות. אם הבית שלך עומד למכירה בחורף ומישהו בוחן את זה, רוב הסיכויים שהאדם הוא רציני ומוכן ללחוץ על ההדק. לעתים קרובות זה יכול לגרום לתהליך מכירות מהיר יותר.
אתה יכול להפוך את הבית לחם ונעים
החגים הם לעתים קרובות זמן בו אנשים מתכנסים סביב קמינים, יש להם שוקולד חם ומכינים עוגות ועוגות מסריחות. לבעלי בתים שמעמידים למכירה את בתיהם במהלך חודשי החורף, הם יכולים לביים את ביתם כדי לוותר על האווירה הנוחה והביתית שפונה לרוכשי בתים רבים. יש אנשים הטוענים כי קשה לעשות הצגת בית בחורף מכיוון שיש שלג על הקרקע, הבית סוער וערעור המדרכה חסר.
אולם שמירה על החום, אפיית פאי בתנור כדי להריח ריח נעים ושמירה על המדרכה ועל שביל הגישה שלג וקרח יכולה להעלות את האטרקטיביות של הבית. שלא לדבר על כך שהקונים נוטים להיות אמוציונליים יותר במהלך החגים ויקבלו החלטות על סמך התחושה שבה בית מעלה. במהלך האביב יש תנועה רבה יותר ברגל בבתים העומדים למכירה. קונים עשויים שלא להיות מסוגלים לעבור דרך יסודית, עשויים להתסכל בגלל מספר האנשים שמסתכלים על זה ויכולים לצאת עם תחושה לא טובה לגבי הבית.
העיתוי הוא מושלם עבור העברות
סוף השנה הוא בדרך כלל הזמן בו אנשים מקבלים הודעה כי הם יעברו דירה בגלל העברת עבודה. האנשים האלה יזדקקו לבית מוקדם יותר מאשר במאוחר, וכתוצאה מכך, יצודו לבית חדש במהלך החגים. קונים אלה לא יכולים לחכות לאביב, וזו הסיבה שרשום במהלך החגים יכול לגרום למכירת הבית להימכר במהירות.
השכונה שלך עשויה להיראות מושכת יותר
אחד המרכיבים העיקריים של חודשי החג, במיוחד סביב חג המולד, הוא שאנשים רבים מעטרים את בתיהם באורות וקישוטים חגיגיים. זה נכון גם לקהילות מקומיות בהן ניתן למצוא פתיתי שלג וזרים מוארים על עמודי המנורה ובמעלה ומטה ברחובות הראשיים. אנשים הרוכשים בית במהלך אותה תקופה עשויים לראות את השכונה באור אחר ועשויים להיות מוכנים יותר לשקול אזור שהם עשויים להיות על הגדר סביבו.
הקלות מס בסוף השנה
הפחתת חשבון המס אינה הסיבה העיקרית לכך שרוכשים רוכשים בית חדש, אך זו יכולה להיות הסיבה שקונים קונים ברצינות במהלך החגים. הסיבה לכך היא שאם מכירות הבתים שנסגרות ביום 31 בדצמבר או לפני כן, קונים יכולים לנכות את ריבית המשכנתא, ארנונה ועלויות הריבית של ההלוואה. ניכויי המס יכולים להיות משמעותיים ויכולים לגרום לקונה דירה לעבור במהלך החגים במקום להמתין עד האביב.
בשורה התחתונה
אף אחד לא רוצה שביתם יתמוג בשוק ואינם רוצים להוסיף את המחיר שהם מבקשים. ובעוד שרבים חוששים שיקרה אם ירשמו את ביתם במהלך החגים, לעיתים קרובות זה לא המקרה. כשאתה מוכר את הבית שלך במהלך החגים, תתמודד עם פחות תחרות, קונים רציניים יותר ותהליך מכירה מהיר יותר. זה גם מציג הזדמנות ייחודית ליצור סביבה חמימה ונעימה שלא תוכל להיות בחודשי האביב או הקיץ.
