ידוע כי Amazon.com Inc. (AMZN) נכנס לשוק, משבש אותו ובסופו של דבר שולט בו. בעוד שענקית המסחר האלקטרוני מפנה את מקומה לתשלומים דיגיטליים, PayPal Holdings Inc. (PYPL), אחת המובילות בשוק, צריכה להיות מסוגלת לשמור על אמזון.
זה לפי דברי Evercore ISI, חברת וול סטריט שהציגה שלוש סיבות לכך ש- PayPal צריכה להיות מסוגלת לשמור על הקרקע ולהדוף את אמזון מכיוון שהיא שואפת להשיג נתח שוק תשלומי דיגיטלי רב יותר. בפתק מחקר שכיסתה על ידי בארון, צוות אנליסטים הצביע על גודל PayPal כאחת ההגנות הטובות ביותר שלה נגד אמזון.
על פי האנליסטים, ל- PayPal 218 מיליון צרכנים המשתמשים בארנק הדיגיטלי וכ -19 מיליון סוחרים אליהם מספקת החברה שירותי סוחר מקוונים וניידים. "PayPal נהנית מאחת ממערכות התשלומים הנרחבות ביותר בעולם", כתבו האנליסטים. "בתוך מערכת אקולוגית זו, פייפאל מציעה את הארנק הנייד הטוב ביותר עם יחס המרה של 89% מעגלת קניות לתשלום, ויוצרת נעילה חזקה של צרכנים וסוחרים." על פי חברת Evercore ISI, אמזון Pay מונה כ 50 מיליון לקוחות וכ -2 מיליון סוחרים..
PayPal לא מתחרה עם קמעונאים
בנוסף לגודלו, ציינו האנליסטים כי פייפאל אינה מתחרה בקמעונאים כפי שעושה אמזון, מה שעשוי להקל על הקמעונאים הגדולים. אחרי הכל, אלה שכן משתמשים באמזון Pay מוותרים על הרבה נתונים שיכולים לתת ליריבה יתרון תחרותי. "אמזון ככל הנראה תקבל גישה לרכישות סוחרים, למספר עסקאות וגודל העסקאות, מה שיאפשר להרחיב את היתרון התחרותי שלה על פני קמעונאים אחרים", כתבו האנליסטים.
לבסוף הצביעו האנליסטים על השותפויות של פייפאל כמו בריתות שלה עם ויזה בע"מ (V), מאסטרקארד בע"מ (MA) ופייסבוק בע"מ (FB) וכן חברות שירותים פיננסיים. זה, ציינו האנליסטים, מעניקה ל- PayPal גישה לבסיס לקוחות עצום, במיוחד כאשר רבים מהשותפים מציעים תמריצים ללקוחות לקשר את כרטיס התשלום שלהם עם PayPal. זה לא אומר שלאמזון אין כלי נשק משלה כדי לתמרץ את הצרכנים להשתמש בשירות התשלומים הדיגיטלי שלה. בספירה האחרונה, שירות המנויים של Prime שלה מונה יותר ממאה מיליון משתמשים.
אמזון מציעה הפסקות כדי להביא סוחרים לשירותה
ההסבר של חברת Evercore ISI עולה על עקבות הדיווח של בלומברג כי אמזון מוכנה להעניק לקמעונאים את ההנחות שהיא מקבלת בדמי כרטיסי אשראי אם הם משתמשים באמזון Pay. בלומברג ציטט אנשים שמכירים את הנושא, כי סוחרים מקוונים המשתמשים באמזון נאלצו לשלם כ -2.9% מכל עסקת כרטיסי אשראי בתוספת 0.30 דולר נוספים. עם הצעה זו אמזון תנהל משא ומתן על עמלות נמוכות יותר עבור סוחרים שמתחייבים לטווח ארוך להשתמש בשירות התשלומים הדיגיטלי שלה במה שיכול להיות מכה ישירה לפייפאל.
