הבעיות המטרידות ביותר שאנו מתמודדים בהן כסוחרים הן הבעיות שאנו אפילו לא יודעים שקיימות. נטיות אנושיות מסוימות משפיעות על המסחר שלנו, אך לעיתים קרובות אנו מודעים לחלוטין לכך שהם משפיעים עלינו ועל השורה התחתונה שלנו. אמנם קיימות נטיות אנושיות רבות, אך נסתכל על שלוש אשר אם לא ינוהלו יכולות לחסום את הדרך להשגת היעדים הכספיים שלנו.
האויב שאיננו מכירים
כאשר אנו עוסקים בסחר בצורה טכנית, אנו יכולים לראות היכן טעינו ולנסות לתקן זאת לפעם הבאה. אם נצא מסחר מוקדם מדי במהלך המעבר, נוכל להתאים את קריטריוני היציאה שלנו על ידי התבוננות במסגרת זמן ארוכה יותר או על ידי שימוש במדד אחר. עם זאת, כשיש לנו תוכנית סחר איתנה ואנחנו עדיין מפסידים כסף, עלינו להסתכל על עצמנו ועל הפסיכולוגיה שלנו לפתרון. (לפרטים נוספים, ראה: לעודד את כישוריך במסחר מדומה .)
כאשר אנו עוסקים במוחנו שלנו, לעיתים קרובות האובייקטיביות שלנו מוטה, ולכן איננו יכולים לתקן את הבעיה כראוי; הבעיה האמיתית מעורפלת בהטיות ובזוטות שטחיות. דוגמה לכך היא הסוחר שאינו דבק בתוכנית מסחר אך לא מצליח להבין ש"לא לדבוק בזה "זו הבעיה, ולכן הוא מתאים ללא הרף אסטרטגיות מתוך אמונה שכאן מוטלת התקלה.
מודעות היא כוח
אמנם אין כדור קסם להתגברות על כל הבעיות או מאבקי המסחר שלנו, היכרות עם כמה סוגיות בסיס אפשריות מאפשרות לנו להתחיל לעקוב אחר המחשבות והמעשים שלנו כך שעם הזמן נוכל לשנות את הרגלים שלנו. מודעות לפגמים פסיכולוגיים פוטנציאליים יכולה לאפשר לנו לשנות את ההרגלים שלנו, בתקווה ליצור רווחים רבים יותר. בואו נסתכל על שלוש מוזרויות פסיכולוגיות נפוצות שלרוב יכולות לגרום לבעיות כאלה.
הטיה נגזרת חושית: אנו מושכים מידע מסביבנו כדי ליצור דעה או הטיה, וזה מאפשר לנו לתפקד וללמוד, במקרים רבים. עם זאת, עלינו להבין כי אנו עשויים להאמין כי אנו מגבשים דעה המבוססת על ראיות עובדתיות, אך לעתים קרובות אנו לא. אם סוחר צופה בכל יום בחדשות העסקיות ומגבש דעה כי השוק עולה גבוה יותר, בהתבסס על כל המידע הזמין, הוא עשוי להרגיש שהוא הגיע למסקנה זו על ידי פיזור דעתו של אנשי התקשורת ורק האזנה לעובדות. עם זאת, סוחר זה עדיין עלול להיתקל בבעיה: כאשר מקור המידע שלנו מוטה, ההטיה שלנו עצמה תושפע מכך.
אפילו עובדות ניתנות להצגה בכדי לתת אמינות להטיה או לדעה, אך עלינו לזכור שתמיד יש צד אחר לסיפור. יתר על כן, חשיפה מתמדת לדעה או עמדה יחידה תביא אנשים להאמין כי זו העמדה המעשית היחידה בנושא. מכיוון שהם נשללים מהערכות נגדיות, דעתם תוטה על ידי המידע הזמין.
הימנעות מעורפל: ידוע גם כפחד מהלא נודע, הימנעות ממה שעלול להתרחש, או ממה שלא ברור לנו לחלוטין, מונע מאיתנו לעשות דברים רבים ויכולים להשאיר אותנו נעולים במצב בלתי רווחי. אמנם זה אולי נשמע מגוחך עבור חלק, אך הסוחרים עשויים לחשוש מרוויח כסף. יתכן שהם אינם מודעים לכך במודע, אך לעתים קרובות סוחרים דואגים להרחיב את אזור הנוחות שלהם או פשוט חוששים שרווחיהם יובלו באמצעות מיסים. באופן בלתי נמנע, הדבר עלול להוביל לחבלה עצמית. מקור נוסף להטיה עשוי להגיע ממסחר רק בענף שאליו מוכר המוכר ביותר, גם אם הענף הזה צפוי להמשיך ולרדת. הסוחר נמנע מתוצאה בגלל אי הוודאות הכרוכה בהשקעה.
נטייה נפוצה נוספת נוגעת לאחיזה במפסידים זמן רב מדי תוך מכירת הזוכים מהר מדי. כאשר המחירים משתנים, עלינו לקחת בחשבון את גודל התנועה כדי לקבוע אם השינוי נובע מרעש או שהוא תוצאה של השפעה מהותית. הוצאת עסקאות מהר מדי נובעת לעתים קרובות מהתעלמות ממגמת האבטחה, שכן משקיעים מאמצים מנטליות סלידה. לעומת זאת, כאשר המשקיעים חווים הפסד, הם הופכים לרוב למחפשי סיכון, וכתוצאה מכך אובדן מצב יתר מופרז. סטיות אלה מהתנהגות רציונאלית גורמות לפעולות לא הגיוניות, וגורמות למשקיעים להחמיץ רווחים פוטנציאליים בגלל הטיות פסיכולוגיות. (למידע נוסף, עיין ב: הבנת התנהגות משקיעים .)
מוחשיות של ציפייה: ציפייה היא תחושה עוצמתית. ציפייה קשורה לרוב לסוג המנטליות "אני רוצה" או "אני צריך". מה שאנחנו צופים שיבוא הוא זמן מה בעתיד, אבל תחושת הציפייה נמצאת כאן עכשיו וזה יכול להיות רגש מהנה. למעשה, זה יכול להיות כל כך מהנה שאנו גורמים תחושת ציפייה למוקד שלנו במקום להשיג את מה שהוא מצפה מלכתחילה. הידיעה שמיליון דולר עומד להופיע על מפתן דלתכם מחר תיצור תחושה פנטסטית של התרגשות וציפייה. אפשר להתמכר ל"התמכר "לתחושה זו ובכך לדחות את לקיחת התשלום.
בעוד שסביר להניח שכסף קל שיועבר לדלת יתפס על ידי בעל הבית הלהוט, כאשר דברים לא קלים להגיע אליו, אנו יכולים לנקוט בשימוש בתחושת הציפייה כפרס נחמה. צפייה במיליארדי דולרים מחליפים ידיים בכל יום, אך אי אמון לעקוב אחר תוכנית ולקחת נתח מהכסף יכולה להיות החלטנו שלא במודע שהחלטנו לחלום על הרווחים זה מספיק טוב. אנחנו רוצים להיות רווחיים, אבל "לרצות" הפך למטרה שלנו, לא לרווחיות.
מה לעשות בקשר לזה
ברגע שאנו מודעים לכך שאנו עשויים להיות מושפעים מהפסיכולוגיה שלנו, אנו מבינים שהיא עשויה להשפיע על המסחר שלנו ברמה התת מודעת. לעתים קרובות מספיק מודעות כדי לעורר שינוי, אם אנו פועלים למעשה לשיפור המסחר שלנו.
יש כמה דברים שאנו יכולים לעשות כדי להתגבר על המחסומים הפסיכולוגיים שלנו, החל מהסרת תשומות שהן מוטות בעליל. תרשימים לא משקרים, אבל התפיסה שלנו לגבים עשויה להיות. אנו עומדים בסיכוי הטוב ביותר להצלחה אם אנו נשארים אובייקטיביים ומתמקדים באסטרטגיות פשוטות המפיקות רווחים מתנועות מחירים. סוחרים גדולים רבים נמנעים מדעותיהם של אחרים, כשמדובר בשוק ומבינים מתי חוות דעת עשויה להשפיע על המסחר שלהם.
הידיעה כיצד השווקים פועלים ונעה תעזור לנו להתגבר על הפחד שלנו, או על תאוות הבצע, תוך כדי עסקאות. כאשר אנו חשים שנכנסנו לטריטוריה לא ידועה בה איננו יודעים את התוצאה, אנו מבצעים טעויות. עם זאת, אם יש לנו הבנה איתנה, לפחות באופן הסתברותי, כיצד התפתחות השווקים, אנו יכולים לבסס את פעולותינו על קבלת החלטות אובייקטיביות.
לבסוף, עלינו לפרוש את מה שאנחנו באמת רוצים, למה אנחנו רוצים את זה ואיך אנחנו הולכים להגיע לשם. הקשיבו למחשבות שעוברות בראשכם ממש כשאתם מבצעים טעות, וחשבו על האמונה שמאחוריה - ואז פעלו לשנות את האמונה הזו בחיי היומיום שלכם.
בשורה התחתונה
ההטיות שלנו יכולות להשפיע על המסחר שלנו, גם כשאנחנו לא חושבים שאנחנו נסחרים במידע מוטה. כמו כן, כאשר תוצאה נראית מעורפלת, אנו טועים בשיקול דעתנו, למרות שיש לנו תפיסה כיצד השוק אמור לנוע. הציפיות שלנו יכולות להיות גם הרתעות מלהשיג את מה שאנחנו חושבים שאנחנו רוצים. כדי לסייע לנו בבעיות פוטנציאליות אלה, אנו יכולים להסיר תשומות מוטות, להשיג הבנה רבה יותר של הסתברויות השוק ולהגדיר מה אנחנו באמת רוצים מהמסחר שלנו. (לקריאה נוספת ראו: מדידה וניהול סיכוני השקעה .)
