מה יחס הפרסום למכירה?
יחס הפרסום למכירה, המכונה גם "A ל- S", הוא מדידה של האפקטיביות של קמפיין הפרסום של החברה. ניתן להשתמש בו כדי למדוד את היעילות של השקת מוצר ספציפית או של מדיניות רחבה יותר, מיתוג מחדש או כיוון חדש בעסקים.
Takeaways מפתח
- יחס הפרסום למכירה הוא מדד לאופן בו מצליחות אסטרטגיות הפרסום של התאגיד. היחס משמש כדי להעריך אם משאבי השיווק והפרסום של החברה משמשים ביעילות לייצור מכירות. למרות שזה יכול להשתנות בין ענף לתעשייה, באופן כללי, יחס נמוך נחשב לטוב ביותר, מכיוון שהוא מציע שהקמפיין עזר לעורר מכירות חזקות. יחסית לכמות הכסף והמשאבים המשמשים לפרסום.
כיצד עובד פרסום בין מכירות
ה- A עד S מחושב על ידי חלוקת סך הוצאות הפרסום לפי הכנסות ממכירות. יחס הפרסום למכירה נועד להראות אם המשאבים שהחברה מוציאה לקמפיין פרסומי סייעו לייצר מכירות חדשות ובאיזו מידה היא הניבה מכירות אלה. התוצאות יכולות להשתנות באופן דרמטי מענף לתעשייה. לכן בעת חישוב הנתון, יש צורך להשוות אותה לאחרים באותו מגזר או אותו ענף.
יחס פרסום גבוה למכירה מצביע על כך שהוצאות הפרסום היו גבוהות יחסית להכנסות ממכירות; פירוש הדבר יכול להיות שהקמפיין לא הצליח. יחס נמוך מצביע על כך שמסע הפרסום הניב מכירות גבוהות יחסית להוצאות הפרסום.
הבנת יחס הפרסום למכירה
עסקים מנהלים לרוב מגוון קמפיינים שיווקיים במדיומים שונים (מדיה חברתית, אתרים, עיתונים, רדיו וכו ') בו זמנית, מה שיכול להקשות על קביעת אילו קמפיינים, אם בכלל, היו אחראים למכירות חדשות. מעקב צמוד אחר קידומי מכירות יכול להראות אילו מדיומים משיגים ביצועים טובים יותר ויחס הפרסום למכירה יכול להראות את היעילות של הוצאות הפרסום.
היחס הממוצע ל- A משתנה מאוד בתעשיות שונות. מנתוני 2019 עולה כי עבור מתווכי הלוואות זה 28.8%, לחברות בושם וקוסמטיקה זה 22%, לפארקי שעשועים 6.3%, לחנויות כלבו זה 4%, ולבנקים מסחריים היחס הוא 1%.
שיקולים מיוחדים
חברות מסוימות אינן דורשות פרסום רב כמו חברות שירות, חברות בנק ופיננסים מסוימות ותעשיות נבחרות אחרות. בינתיים, מתווכי הלוואות רואים בדרך כלל יחס של 28.8% ל- S בממוצע. מכיוון שכך, יש לערוך השוואה בין חברות דומות. מסעות פרסום מסוימים נועדו לטפח תמיכה לטווח הארוך, כך שיחס פרסום ממכירות נמוך עשוי לא לשקף את היתרונות לטווח הארוך.
דוגמה ליחס לפרסום למכירה
נניח שיצרנית הבשמים ההיפותטית ScentU ניהלה קמפיין שיווקי באינטרנט ובמדיה חברתית יקר למדי בכדי להציג את הקו החדש שלהם של תרסיס גוף לנשים. נראה שהקמפיין אפקטיבי, אך החברה חוששת כי יתכן שהוא יעבור יתר על המידה על המשאבים שהוקצו. ההנהלה מחשבת את יחס הפרסום והמכירה וקובעת כי האחוז היה 19%. למרות שזה עשוי להיות גבוה יחסית לתעשיות מסוימות, בהתחשב בכך שיחס ה- A ל- S הממוצע עבור יצרני הבשמים הוא 22%, 19% לא רק מקובלים, אך סביר להניח שהקמפיין היה יעיל מאוד.
