מהו מודל עסקי?
מודל עסקי הוא תוכנית של החברה להרוויח. הוא מזהה את המוצרים או השירותים אותם העסק ימכור, את שוק היעד שהוא זיהה ואת ההוצאות שהוא צופה.
לעסק חדש בפיתוח צריך להיות מודל עסקי, ולו רק כדי למשוך השקעות, לעזור לו לגייס כישרונות ולהניע את ההנהלה והצוות. עסקים מבוססים צריכים לבקר ולעדכן את התוכניות העסקיות שלהם לעיתים קרובות, או שהם לא יצליחו לחזות מגמות ואתגרים העומדים לפניכם. המשקיעים צריכים לבדוק ולהעריך את התוכניות העסקיות של חברות שמעניינות אותן.
מודל עסקי
איך עובד מודל עסקי
מודל עסקי הוא תוכנית ברמה גבוהה להפעלת עסק מסוים ברווחיות בשוק ספציפי. המרכיב העיקרי במודל העסקי הוא הצעת הערך. זהו תיאור של הסחורות והשירותים שהחברה מציעה ומדוע הם נחשקים ללקוחות או ללקוחות, נאמר באופן אידיאלי באופן המבדיל את המוצר או השירות ממתחרותיה.
מודל עסקי של מיזם חדש אמור לכסות גם עלויות הפעלה ומקורות מימון צפויים, בסיס הלקוחות היעד של העסק, אסטרטגיית שיווק, סקירת התחרות והערכות הכנסות והוצאות.
טעות נפוצה ביצירת מודל עסקי היא הערכת עלויות מימון העסק עד שהוא הופך לרווחי. אין די בספירת עלויות להכנסת מוצר. על חברה להמשיך ולנהל את העסק עד שההכנסות יעלו על ההוצאות.
מודל עסקי עשוי גם להגדיר הזדמנויות לשותפות עם עסקים מבוססים אחרים. דוגמא לכך היא עסק פרסום שיכול להפיק תועלת מהסדר להפניות לחברת דפוס וממנה.
סוגי דגמים עסקיים
ישנם סוגים רבים של מודלים עסקיים כמו שיש סוגים של עסקים. חנויות ישירות, מכירות זכיינות, פרסום מבוסס ולבנים וטיט הן כל דוגמאות למודלים עסקיים מסורתיים. יש גם כלאיים, כמו עסקים שמשלבים קמעונאות באינטרנט עם חנויות לבנים וטיט, או ארגוני ספורט כמו ה- NBA.
בקטגוריות רחבות אלה כל תוכנית עסקית היא ייחודית. קחו למשל את ענף הגילוח. ג'ילט שמחה למכור את ידית התער Mach3 שלה בעלות או נמוכה יותר על מנת להשיג לקוחות יציבים עבור סכיני הגילוח הרווחיים יותר שלה. המודל העסקי נשען על מתן ידית כדי להשיג את מכירות הלהבים הללו. סוג זה של מודל עסקי נקרא למעשה מודל הגילוח-גילוח, אך הוא יכול לחול על חברות בכל עסק המוכר מוצר בהנחה עמוקה על מנת לספק תכולה תלויה במחיר גבוה משמעותית.
כאשר אתה מעריך חברה כהשקעה אפשרית, גלה בדיוק כיצד היא מרוויחה את הכסף שלה - זהו המודל העסקי של החברה.
היתרונות של מודל עסקי
עסקים מצליחים אימצו מודלים עסקיים המאפשרים להם למלא את צרכי הלקוח במחיר תחרותי ובעלות בת-קיימא. עם הזמן, עסקים רבים מתעדכנים את המודלים העסקיים שלהם מעת לעת בכדי לשקף את הסביבות העסקיות והדרישות בשוק משתנות.
דרך אחת שאנליסטים ומשקיעים מעריכים את הצלחת המודל העסקי היא התבוננות ברווח הגולמי של החברה. הרווח הגולמי הוא סך הכנסות החברה בניכוי עלות הסחורה שנמכרה. השוואת הרווח הגולמי של החברה לזו של המתחרה העיקרי שלה או הענף שלה שופכת אור על היעילות והיעילות של המודל העסקי שלה.
עם זאת, הרווח הגולמי בלבד יכול להטעות. אנליסטים רוצים לראות גם תזרים מזומנים או הכנסה נטו. זהו רווח גולמי בניכוי הוצאות תפעול וזה אינדיקציה לכמה רווח אמיתי מביא העסק.
שני המנופים העיקריים של המודל העסקי של החברה הם תמחור ועלויות. חברה יכולה להעלות מחירים והיא יכולה למצוא מלאי בעלויות מופחתות. שתי הפעולות מגדילות את הרווח הגולמי.
עם זאת, אנליסטים רבים רואים את הרווח הגולמי כחשוב יותר בהערכת תוכנית עסקית. רווח גולמי טוב מצביע על תוכנית עסקית נכונה. אם ההוצאות אינן בשליטה, ההנהלה עלולה להיות בשגרה והבעיות ניתנות לתיקון. כפי שמרמז זה, אנליסטים רבים מאמינים כי חברות המפעילות את המודלים העסקיים הטובים ביותר יכולות לנהל את עצמן.
דוגמאות לתכניות עסקיות
שקול השוואה בין שתי תוכניות עסקיות מתחרות. שתי החברות שוכרות ומוכרות סרטים. לפני כניסת האינטרנט הרוויחו שתי החברות הכנסות של 5 מיליון דולר לאחר שהוציאו 4 מיליון דולר על מלאי הסרטים שלהן.
המשמעות היא שכל חברה מרוויחה ברוטו המחושב כ -5 מיליון דולר פחות 4 מיליון דולר, או מיליון דולר. יש להם גם אותו מרווח רווח גולמי, המחושב כרווח גולמי מחולק בהכנסות, או 20%.
לאחר כניסת האינטרנט, חברת ב 'מחליטה להציע סרטים זורמים באופן מקוון במקום לשכור או למכור עותקים פיזיים של סרטים. שינוי זה משבש את המודל העסקי בצורה חיובית. דמי הרישוי אינם משתנים, אך עלות החזקת המלאי יורדת באופן משמעותי. למעשה, השינוי מצמצם את עלויות האחסון וההפצה בשני מיליון דולר. הרווח הגולמי החדש של החברה הוא 5 מיליון דולר פחות 2 מיליון דולר, או 3 מיליון דולר. מרווח הרווח הגולמי החדש הוא 60%.
בינתיים, חברת A תקועה עם מרווח הרווח הגולמי הנמוך שלה, ומכירותיה יחלו בקרוב להחליק כלפי מטה. היא לא הצליחה לעדכן את התוכנית העסקית שלה. חברה ב 'אפילו לא מרוויחה יותר מכירות, אבל היא חוללה מהפכה במודל העסקי שלה וזה צמצם מאוד את עלויותיה.
החסרונות של דגמים עסקיים
ג'ואן מגרטה, העורכת לשעבר ב"סקירה העסקית של הרווארד " , מציעה שיש שני גורמים קריטיים במידת המודלים העסקיים. כשמודלים עסקיים לא עובדים, היא קובעת, זה בגלל שהסיפור לא הגיוני ו / או שהמספרים פשוט לא מסתכמים ברווחים.
ענף התעופה הוא מקום טוב לחפש בו מודל עסקי שהפסיק להיות הגיוני. זה כולל חברות שספגו הפסדים כבדים ואף פשיטת רגל.
במשך שנים בנה חברות תעופה גדולות כמו אמריקן איירליינס, דלתא וקונטיננטל את עסקיהן סביב מבנה "רכזת ודיבור", בו כל הטיסות הנותבו דרך קומץ שדות תעופה מרכזיים. בכך שהבטיח שרוב המושבים מולאו רוב הזמן, המודל העסקי הניב רווחים גדולים.
אך מודל עסקי מתחרה עלה שהפך את כוחם של המובילים העיקריים לנטל. מובילים כמו דרום-מערב וג'ט בלו הסעו מטוסים בין שדות תעופה קטנים יותר בעלות נמוכה יותר. הם נמנעו מחלק מהיעילות התפעולית של מודל הרכזת והדיבור תוך אילוץ עלויות העבודה. זה איפשר להם להוריד מחירים, והגביר את הביקוש לטיסות קצרות בין ערים.
ככל שמתחרים חדשים יותר אלה גרשו לקוחות רבים יותר, הנותרים הנותרים התומכים ברשתות הגדולות והמורחבות שלהם עם פחות נוסעים. הבעיה הוחמרה כאשר התנועה נפלה בחדות בשנת 2001. כדי למלא מושבים, חברות התעופה היו חייבות להציע הנחות ועמוקות יותר. המודל העסקי של הרכזת והדיבור כבר לא הגיוני.
השקפת המשקיע
מה המשמעות של זה למשקיע? כאשר מעריכים חברה כהשקעה אפשרית, על המשקיע לברר כיצד בדיוק הוא מרוויח את כספו. זה המודל העסקי של החברה. יש להודות, שהמודל העסקי לא אומר לך הכל על סיכויי החברה. אבל המשקיע שמבין את המודל העסקי יכול להבין טוב יותר את הנתונים הכספיים.
- מודל עסקי הוא אסטרטגיית הליבה של החברה לניהול רווחים. שני המנופים של המודל העסקי הם תמחור ועלויות. בעת הערכת מודל עסקי כמשקיע, שאל אם הרעיון הגיוני והאם המספרים מסתכמים.
