מה היתרון התחרותי?
יתרונות תחרותיים הם תנאים המאפשרים לחברה או מדינה לייצר טובין או שירות שווים שווים במחיר נמוך יותר או בצורה נחשקת יותר. תנאים אלה מאפשרים ליישות היצרנית לייצר יותר מכירות או מרווחים מעולים בהשוואה ליריביה בשוק.
היתרונות התחרותיים מיוחסים למגוון גורמים הכוללים מבנה עלויות, מיתוג, איכות הצעות המוצרים, רשת ההפצה, קניין רוחני ושירות לקוחות.
יתרון תחרותי
Takeaways מפתח
- יתרון תחרותי הוא זה שהופך את המוצרים או השירותים של ישות לרצויים יותר עבור הלקוחות מאשר אלו של כל יריבה אחרת. ניתן לחלק יתרונות תחרותיים ליתרונות השוואתיים ויתרונות דיפרנציאליים. היתרון השוואתי הוא היכולת של החברה לייצר משהו ביעילות רבה יותר מאשר יריבה, אשר מוביל לשולי רווח גדולים יותר. יתרון דיפרנציאלי הוא כאשר מוצרי החברה נתפסים כייחודיים ואיכותיים יותר ביחס לאלו של מתחרה.
הבנת היתרון התחרותי
יתרונות תחרותיים מייצרים ערך רב יותר עבור חברה ובעלי מניותיה בגלל חוזקות ותנאים מסוימים. ככל שהיתרון התחרותי בר-קיימא יותר, כך קשה יותר למתחרים לנטרל את היתרון. שני הסוגים העיקריים של יתרונות תחרותיים הם יתרון השוואתי ויתרון דיפרנציאלי.
המונח "יתרון תחרותי" מתייחס באופן מסורתי לעולם העסקים, אך ניתן ליישם אותו גם על מדינה, ארגון או אפילו אדם שמתמודד על משהו.
יתרון יחסי
היכולת של חברה לייצר טובין או שירות ביעילות רבה יותר ממתחרותיה, מה שמוביל לרווחי רווח גדולים יותר, יוצרת יתרון יחסי: צרכנים רציונליים יבחרו בזול מבין כל שני תחליפים מושלמים שיוצעו. לדוגמא, בעל רכב יקנה בנזין מתחנת דלק שהיא זולה יותר ב -5 סנט מאשר בתחנות אחרות בסביבה. עבור תחליפים לא מושלמים, כמו פפסי לעומת קוקה, שוליים גבוהים יותר עבור יצרני העלות הזולה ביותר יכולים בסופו של דבר להביא לתשואות מעולות.
יתרונות גודל, מערכות פנימיות יעילות ומיקום גיאוגרפי יכולים גם ליצור יתרון השוואתי. יתרון השוואתי אינו מרמז על מוצר או שירות טובים יותר. זה רק מראה שהחברה יכולה להציע מוצר או שירות באותו ערך במחיר נמוך יותר.
לדוגמא, לחברה המייצרת מוצר בסין עלויות עבודה נמוכות יותר מחברה המייצרת בארה"ב, כך שהיא יכולה להציע מוצר שווה במחיר נמוך יותר. בהקשר של כלכלת סחר בינלאומית, עלות ההזדמנות קובעת יתרונות השוואה.
אמזון (AMZN) היא דוגמא לחברה המתמקדת בבנייה ושמירה על יתרון השוואתי. לפלטפורמת המסחר האלקטרוני יש מידה של קנה מידה ויעילות שקשה לשחזר את המתחרים הקמעונאיים, מה שמאפשר לה לעלות לבולט בעיקר באמצעות תחרות מחירים.
יתרון דיפרנציאלי
יתרון דיפרנציאלי הוא כאשר המוצרים והשירותים של החברה נבדלים מהיצע של מתחרותיה ונתפסים כמעולים. טכנולוגיה מתקדמת, מוצרים או תהליכים מוגנים בפטנטים, כוח אדם מעולה וזהות מותג חזקה הם כולם הנהגים ליתרון דיפרנציאלי. גורמים אלה תומכים בשוליים רחבים ובנתחי שוק גדולים.
אפל מפורסמת ביצירת מוצרים חדשניים, כמו אייפון, ותומכת במנהיגות השוק שלה בקמפיינים שיווקיים מתוחים לבניית מותג מובחר. חברות תרופות מרכזיות יכולות גם לשווק תרופות ממותגות בנקודות מחיר גבוהות מכיוון שהן מוגנות על ידי פטנטים.
