תוכן העניינים
- מהי תורת הצרכן?
- הבנת תורת הצרכן
- היתרונות של תורת הצרכן
- דוגמא לתיאוריה צרכנית
- מגבלות תורת הצרכן
מהי תורת הצרכן?
תורת הצרכנים היא המחקר כיצד אנשים מחליטים להוציא את כספם על סמך העדפותיהם האישיות ואילוצי התקציב שלהם. תיאוריית הצרכנים, ענף של מיקרו-כלכלה, מראה כיצד אנשים מבצעים בחירות בכפוף לכמות ההכנסה יש להם הוצאות זמינות ומחירי סחורות ושירותים.
ההבנה כיצד פועלים צרכנים מקלה על הספקים לחזות אילו ממוצריהם ימכרו יותר ומאפשרת לכלכלנים להבין טוב יותר את צורת הכלכלה הכללית.
Takeaways מפתח
- תיאוריית הצרכנים היא המחקר כיצד אנשים מחליטים להוציא את כספם על סמך העדפותיהם האישיות ואילוצי התקציב. פיתוח הבנה טובה יותר של טעמם של הכנסותיהם וההכנסות שלהם חשוב מכיוון שגורמים אלה משפיעים על צורת הכלכלה הכללית. עם זאת, מכיוון שהוא מבוסס על מספר הנחות לגבי התנהגות אנושית.
הבנת תורת הצרכן
לאנשים יש חופש לבחור בין צרורות מוצרים ושירותים שונים. תיאוריית הצרכנים מבקשת לחזות את דפוסי הרכישה שלהם על ידי קביעת שלוש הנחות היסוד הבאות לגבי התנהגות אנושית:
- מקסום השירות: אומרים כי אנשים מקבלים החלטות מחושבות בעת קניות, רכישת מוצרים שמביאים להם את התועלת הגדולה ביותר, המכונה גם שימוש מקסימאלי במונחים כלכליים. שיחות: לעתים רחוקות אנשים מסתפקים בטיול אחד לחנויות ורוצים תמיד לצרוך יותר שולית יורדת. שירות: צרכנים מאבדים שביעות רצון ממוצר ככל שהם צורכים אותו
בדרך של דוגמאות ו / או מקרים, תיאוריית הצרכנים דורשת בדרך כלל את התשומות הבאות:
- סט מלא של אפשרויות צריכה כמה שימוש צרכן שואב מכל צרור בקבוצת האפשרויות קבוצת מחירים שהוקצתה לכל צרור כל צרור ראשוני שהצרכן מחזיק כרגע
היתרונות של תורת הצרכן
בניית הבנה טובה יותר של טעמם של הכנסותיהם והכנסותיהם חשובה מכיוון שיש לה השפעה רבה על עקומת הביקוש, הקשר בין מחיר הסחורה או השירות לבין הכמות הנדרשת לפרק זמן נתון, וצורת הכלכלה הכללית.
הוצאות הצרכנים מביאות נתח גדול משמעותית מהתוצר המקומי הגולמי (תוצר) בארצות הברית ובמדינות אחרות. אם אנשים מקצצים ברכישות, יש לבקש ל סחורות ושירותים יירדו, תוך סחיטת רווחי החברה, שוק העבודה, ההשקעה, ודברים רבים אחרים שעושים את הכלכלה מתקתק.
התיאוריה של בחירת צרכנים נלקחת ברצינות רבה ומשפיעה על כל דבר, החל ממדיניות הממשלה וכלה בפרסום תאגידי.
דוגמא לתיאוריה צרכנית
בואו נסתכל על דוגמא. קייל הוא צרכן עם תקציב של 200 דולר, שעליו לבחור כיצד להקצות את כספיו בין פיצה ומשחקי וידאו (צרור הסחורות). אם פיצה עולה 10 דולר ומשחק וידיאו עולה 50 דולר, קייל יכול לקנות 20 פיצות, או ארבעה משחקי וידאו, או חמש פיצות ושלושה משחקי וידאו. לחלופין, הוא יכול היה להחזיק את כל 200 הדולר בכיסו.
כיצד יכול חיצוני לנבא כיצד סביר להניח שקייל יבזבז את כספו? תורת הצרכנים יכולה לעזור לתת תשובה לשאלה זו.
מגבלות תורת הצרכן
האתגרים בפיתוח נוסחה מעשית למצב זה הם רבים. למשל, כפי שמציין כלכלה התנהגותית, אנשים לא תמיד רציונליים ואדישים מדי פעם לבחירות הקיימות. החלטות מסוימות קשות במיוחד בגלל שהצרכנים אינם מכירים את המוצרים. יכול להיות גם מרכיב רגשי המעורב בתהליך קבלת ההחלטות שלא ניתן לתפוס אותו בפונקציה כלכלית.
ההנחות הרבות שתיאוריית הצרכן גורמת לכך שהן נמתחות תחת ביקורת קשה. אמנם תצפיותיו עשויות להיות תקפות בעולם מושלם, אך במציאות ישנם מספר רב של משתנים שיכולים לחשוף את תהליך הפישוט של הרגלי ההוצאות כלקויים.
לחזור על הדוגמה של קייל, להבין כיצד הוא יבזבז את 200 הדולר שלו זה לא ברור כמו שזה נראה בהתחלה. הכלכלה מניחה שהוא מבין את העדפותיו לגבי פיצה ומשחקי וידאו ויכול להחליט כמה מכל אחד מהם הוא רוצה לרכוש. זה גם מניח שיש מספיק משחקי וידאו ופיצוציות שקיימת לקייל כדי לבחור את הכמות של כל אחד שהוא רוצה.
