מה זה שיתוף פעולה
שיתוף פעולה הוא מעשה שיתוף הפעולה בין חברות מתחרות; אומרים כי עסקים העוסקים בתחרות ושיתופי פעולה הם בשיתוף פעולה. עסקים מסוימים משיגים יתרון על ידי שימוש בתערובת נבונה של שיתוף פעולה עם ספקים, לקוחות וחברות המייצרות מוצרים משלימים או קשורים זה לזה. Coopetition הוא סוג של ברית אסטרטגית הנפוצה במיוחד בין חברות תוכנה וחומרה.
שוברים למטה שיתוף פעולה
שיתוף פעולה הוא אידיאולוגיה עסקית הנלקחת ישירות מתובנות שנצברו מתורת המשחקים. משחקי קואופרטישן הם מודלים סטטיסטיים השוקלים את הדרכים בהן ניתן ליצור סינרגיה על ידי השותפות עם המתחרים. טקטיקה זו נחשבת כנהוג עסקי טוב בין שני עסקים מכיוון שהיא יכולה להוביל להתפשטות השוק ולהיווצרות קשרים עסקיים חדשים. בתפקיד זה, הסכמים על תקנים ופיתוח מוצרים בכל ענף או בין שני מתחרים הם הכרחיים ליישום שיתופי פעולה.
מודל הקואופיטיציה
המודל הסטטיסטי קובע את היתרונות של שיתוף פעולה ומבחן גם את הקצאת נתח השוק בין המתחרים בכדי למקסם את נתח השוק של חברות מובילות. הדגם מנוסח בתחילה בצורת יהלום, כאשר בכל פינה יש לקוחות, ספקים, מתחרים ומשלימים. מטרת שיתוף הפעולה, והדגם עצמו, היא להעביר את השוק ממשחק סכום אפס, בו מנצח יחיד לוקח את הכל, לסביבה בה התוצאה הסופית מיטיבה עם השלם והופכת את כולם לרווחיים יותר.
הלינקפין של המודל הוא הבנת משתני הקלט המשפיעים על השחקנים בתוך היהלום להתחרות או לשתף פעולה. הבנה זו מובילה לדעת אילו כוחות יגרמו לשחקנים להתמודד ואילו כוחות יגרמו להם לשתף פעולה, ובאיזו יכולת. פרופסורים מהרווארד ומייל, אדם מ 'ברנדנברגר ובארי ג'יי נאלבוף, היו חלוצים עם רעיון שיתוף הפעולה.
הסיבות לכך שחברות מנהלות שיתופי פעולה
המגזר הנפוץ ביותר הפועל בשיתוף פעולה הוא תעשיית הטכנולוגיה. שיתוף פעולה בין מתחרים מאפשר סינרגיות חומרה ותוכנה. חברות סטארט-אפ רבות, במיוחד בענף הטכנולוגיה, מתחרות בשוק דומה אך יש להן יתרונות ייחודיים. לשני מתחרים עשויים להיות נקודות חוזק משלימות, וניתן ליצור הסכם לשיתוף פעולה כדי לחלוק ברווחים משותפים. שיתוף פעולה בין שתי חברות טק יכול להגדיל את הסיכוי לצמיחת משתמשים בתוך כל חברה באמצעות קידום חוצה ערוצים. לעיתים קרובות בחלל ההפעלה ובתעשיית הטכנולוגיה, שני מתחרים או יותר נלחמים במתחרה גדול יותר, וחברות טק יכולות להשתלב יחד כדי ליצור שיתוף פעולה נגד אויב גדול יותר. שיתוף פעולה בתעשיית הטכנולוגיה נפוץ שכן מקובל ששני מתחרים נרכשים או מתמזגים, ויוצרים ישות חזקה יותר.
