אחת האטרקציות הגדולות עבור רבים ההופכים לסוכני מניות, הידועים יותר כיועצי השקעות, היא שאין דבר כזה יום טיפוסי. למעשה, להיות סוכן מניות זהה למעשה להיות בעל עסק קטן. אתה מחליט מתי, איך ומי אתה עובד.
איך הם מרוויחים
למרות שזה נשמע כמו חיי פנאי נפלאים, בדרך כלל לוקח חמש עד עשר שנים מתווכים מצליחים להגיע לרמה זו. השנים הראשונות יכולות להיות מפרכות במיוחד. במהלך תקופה זו, הרוב המכריע של האנרגיה של סוכן מניות מנוצל למצוא לקוחות חדשים עם נכסים להשקעה. מכיוון שברוקר המניות הממוצע מייצר הכנסות של כ -1% עד 1.5% מנכסים הנמצאים תחת ניהולן, והן רק צריכות לשמור על 30% עד 40% מההכנסות ההן, יתכן כי מתווך חדש יצטרך למצוא 10, 000, 000 $ בנכסי לקוח חדשים כדי להרוויח 30, 000 $ ל 40 אלף דולר בשנה הראשונה שלהם.
מה זה מתווך?
מה שהם עושים
בעוד שחלק ממתווכי המניות מתמזל מזל או שיש להם קשרים נהדרים, הרוב המכריע של המתווכים החדשים מקפידים בתחילה על לוח זמנים יומי שנבנה בכבדות סביב שיווק עצמם. משמעות הדבר היא להופיע במשרד שעה-שעתיים לפני שנפתח שוק המניות למסחר, כך שיוכלו לבצע את כל המחקרים שלהם מוקדם ביום.
שעות המסחר הראשונות מבוזבזות ביצירת קשר עם לקוחותיהם הקיימים עם המלצות לתיק העבודות שלהם. לאחר ארוחת צהריים קצרה, המתווך עשוי להיפגש עם כמה לקוחות או לקוחות פוטנציאליים פנים אל פנים, כמו גם לעטוף את הניירת של היום. לאחר מכן, מרבית המתווכים החדשים בדרך כלל מסיימים את יומם על ידי בילוי של שניים עד ארבע שעות ערב מוקדמות בשיחות קור, רשת, או לימוד סמינרים ללקוחות פוטנציאליים. זה לא נדיר כי מתווכים חדשים ישקיעו ארבע עד שש שעות בשבתות בכדי לבצע שיווק כלשהו.
