תוכן העניינים
- יזמות
- עסקים מול סיכון
- מיתוסים על יזמים
- דוגמאות ליזמות
- מה שנדרש כדי להצליח
יזמות
יזם הוא אינדיבידואל המתחיל ומנהל עסק עם משאבים ותכנון מוגבלים, ואחראי לכל הסיכונים והתגמולים של המיזם העסקי שלו. הרעיון העסקי בדרך כלל מקיף מוצר או שירות חדש ולא מודל עסקי קיים.
מיזמים יזמיים כאלה מכוונים לתשואות גבוהות עם רמת אי וודאות גבוהה לא פחות. היזם מוכן לסכן את ביטחונו הכלכלי והקריירה שלו, מבלה זמן כמו גם הון על מיזם לא בטוח, סידור ההון הדרוש, חומרי גלם, מקומות ייצור ועובדים מיומנים. שיווק, מכירות והפצה הם היבטים חשובים נוספים הנשלטים על ידי היזם.
גם אם חלק מהפונקציות הללו הוצאו במיקור חוץ, הסיכון עדיין נושא על ידי היזם. עובדה זו הופכת את היזמות לשונה מלירוש ו / או לנהל עסק קיים, לעבוד עבור סטארט-אפ או יזם תמורת משכורת, להיות סוכן שהוזמן, או למכור מוצרים ושירותים שכבר זמינים כזכיין או כסוכנות.
Takeaways מפתח
- יזמים הם אנשים המתחייבים לארגן עסק חדש והסיכונים והתגמולים הנלווים אליו. מקדמים נוטים להיות מסווגים כמי שלוקחים חידושים בעלי צמיחה גבוהה ובסיכון גבוה ואילו בעלי עסקים קטנים מפקחים על עסק מבוסס עם מפעל מבוסס מוצר ובסיס לקוחות. יזמים מצליחים נתפסים ככוח מניע בכלכלה המודרנית.
עסקים קטנים לעומת מיזמים יזמיים
יש קו דק בין להיות בעל עסק קטן (SB) לבין יזם - לתפקידים יש הרבה המשותף - אך ישנם הבדלים ברורים המבדילים אותם. עסקים קטנים בדרך כלל עוסקים במוצרים ושירותים ידועים ומבוססים, ואילו מיזמים יזמיים מתמקדים בהיצע חדשני. בגלל זה, בעלי עסקים קטנים נוטים להתמודד עם סיכונים ידועים ויזמים עומדים בפני סיכונים לא ידועים.
צמיחה מוגבלת עם המשך רווחיות היא מה שמקווים ברוב העסקים הקטנים, ואילו מיזמים יזמיים מכוונים לצמיחה מהירה ותשואות גבוהות. כתוצאה מכך יוזמות יזמיות משפיעות בדרך כלל על כלכלות וקהילות באופן משמעותי, מה שמביא גם להשפעה מדליקה על מגזרים אחרים, כמו יצירת מקומות עבודה. עסקים קטנים מוגבלים יותר בפרספקטיבה זו ונשארים מוגבלים לתחום ולקבוצה שלהם.
מיתוסים על יזמים
- יזמים לוקחים סיכונים לא מחושבים ולא ידועים ללא שום תכניות. מיתוס זה נכון בחלקו; יזמים אכן לוקחים סיכונים לא מחושבים ולא ידועים, אך הם שומרים על משאבים ומתכננים ככל יכולתם להתמודד עם הלא נודע. יזמים מתחילים עסקים עם המצאה מהפכנית. זה נכון גם בחלקו; לא כל מיזמי היזמות הם פריצות דרך אמיתיות. רובם מזדהים ומנצלים גישה של תערובת- n- התאמה. גוגל לא המציאה את האינטרנט, מקדונלד'ס לא המציאה את הצ'יזבורגר, סטארבקס לא המציא קפה. זה הזיהוי והיוון של הרעיון וקצב הצמיחה המהיר שהופך את המיזם ליזמי. יזמים יוצאים לדרך רק לאחר שצברו ניסיון משמעותי בענף. מרבית היזמים הם אנשים צעירים וחסרי ניסיון העוקבים אחר תשוקתם. יזמים משלימים מחקר נרחב לפני שעושים את הצעד הראשון. אלא אם עסק קיים מקים קו עסקי חדש על קונספט חדש, יזמים מתחילים במחקר מוגבל מאוד או ללא מחקר. עם זאת, יש להם מודעות טובה לפוטנציאל ההנפקה שלהם, מה שנותן להם את הביטחון לקחת את הסיכון. יזמים מתחילים עם הון מספיק. הון הוא הדרישה העיקרית של כל מיזם יזמי. מרבית היזמים אינם מצליחים להשיג הון מספיק ממקורות חיצוניים אלא אם כן הם הוכיחו את עצמם איכשהו או שיש להם אב-טיפוס סחיר. מכאן שרוב היזמים מתחילים עם הון לא מספיק במטרה להבטיח יותר לאורך הדרך.
דוגמאות ליזמות
סחר בסחורות - כמו רכישת המון שמפו שלמים במחירים סיטונאיים ומכירתם במחירים קמעונאיים בחנות הקמעונאית או ברשת - אינו מהווה יזמות. עם זאת, ייצור שמפו צמחי מרפא חדשני, קבלת פטנט עליו ושיווקו לעסקים באמצעות אותם ערוצי מכירות, נחשבת ליזמות.
ארגון KickStart מבוסס אפריקה (שלא יתבלבל עם קיקסטארטר) בנה מוצרים בעלי עלות נמוכה, בעלת מאמץ גבוה, בעלי תפוקה גבוהה כמו בית בד, מכונה המעבדת זרעי חמניות לשמן בישול, והפעילה ידנית משאבות מים אשר דורשים מאמץ מינימלי.
הצעת החדר הנוסף בבית שלך תמורת תשלום חודשי היא פשוט עסק להשכרה. בניית מודל מבוסס שירות סביב רעיון זה הוא רעיון יזמי פנטסטי.
Airbnb יישמה את הגישה היזמית mix-n-match לבניית רשת של כל ההשכרות הזמינות כאלו באזור מסוים ולהנגיש אותה לתיירים. מבלי להחזיק בנכס יחיד, המודל העסקי החדשני שלהם מציע מצב win-win לכל הצדדים. הבעלים מקבלים לקוחות בעלי תשלומים גבוהים לטווח קצר (תיירים) במקום שוכרים לטווח ארוך. תיירים נהנים מעלויות נמוכות יחסית ושהייה בטוחה וביתית. Airbnb נהנית מדמי שירות בגין הצעת מודל שוק זה של קונה-מוכר, תוך שליטה בערוץ המכירות מבלי להחזיק בנכס יחיד.
שום דבר בעולם הזה לא יוצא בחינם. בדוגמה הראשונה היזם לוקח סיכון בזמן, במאמץ ובהשקעות הכספיות הדרושות לייצור השמפו הצמחיים, קבלת רישיונות הכרחיים וטיפול במחלוקות משפטיות הנובעות מכל תלונות ותחרויות צרכניות. בדוגמה האחרונה אחראי היזם להבטיח קהילה אמינה של בעלי נכסים המוכנים להציע מתקנים ראויים, כמו גם האחריות לטיפול בסכסוכים המתעוררים בין גורמים שונים.
מה צריך להיות יזם מצליח?
ישנן מספר תיאוריות שהעלו חוקרים במכונים מובילים בנושא יזמות. אין מודל אחד שמתאים לכל אחד ליזמות. באופן כללי, יזמות מקורן בתשוקה או בזיהוי הזדמנויות עסקיות מתאימות.
אדם הנלהב מאוד בפיתוח מעגלים אלקטרוניים עשוי (בטעות) לפתח מכשיר נהדר. לאדם כזה צריך להיות בהכרח מחשבות עסקיות, אך הוא מונע על ידי תשוקה טהורה. הוא לא מקשיב לאף אחד, הולך עם הבטן שלו ויום אחד מפתח מוצר סחיר ביותר שמציע תשואות גבוהות במיוחד. הוא משתלב בקטגוריה הראשונה של יזמים נלהבים.
איש עסקים בעל חריפות עסקית חדה החוש בהזדמנות רווח בגישה mix-n-match, נכנס לקטגוריה האחרונה.
ללא קשר לקטגוריית המקור, ניתן להפוך רעיון יזמי, אם הוא מטופח ומונע כראוי, למיזם עסקי רווחי מאוד.
