מה זה גואנשי?
גואאנקסי (מבוטא gwon-she ) הוא מונח סיני שפירושו "רשתות" או "קשרים" הפותחים דלתות לעסקים חדשים ומאפשרים עסקאות. אדם שיש לו הרבה guanxi יהיה במצב טוב יותר לייצר עסקים מאשר מישהו חסר אותו.
בדרך כלל עובדה מוכרת, נכון במיוחד בסין כי גלגלי העסקים משמנים בגואנשי.
איך עובד גואנשי
את האקסיומה הישנה אפשר להבין היטב את גואנשי, "זה לא מה שאתה יודע, אלא מי שאתה יודע שזה חשוב." גואנשי במערב מגיע בצורות רבות - רשתות בוגרים, בתי אחווה או אחיות, מקומות עבודה בעבר ובהווה, מועדונים, כנסיות, משפחות וחברים.
במדעי החברה, guanxi דומה למושגים מסוימים שמובנים בתורת הרשת, כמו הרעיון של מידע או תיווך קשרים על ידי אנשים ממוקמים היטב ברשת חברתית, או ההון החברתי שלהם.
הסיכויים לקבל גישה להזדמנות עסקית ואז לזכות בהזדמנות זו הם גבוהים יותר כשאתה עובד על הקשרים שלך. אם אתה מתכנן לקבל חוזה בתחרות עם אחרים ואתה מכיר מישהו בצד השני של העסקה, באופן טבעי תנסה להשתמש במגע זה לטובתך.
Takeaways מפתח
- גואנקסי הוא מונח סיני המתאר את יכולתו של אדם לחבר או ליצור קשר עם רשת למטרות עסקיות יצרניות. גואנקסי הוא אולי הטוב ביותר שמכסה את האקסיומה, "זה לא מה שאתה יודע, אלא את מי שאתה מכיר." שימוש לרעה בגואנשי באמצעות פרקטיקות עסקיות אגרסיביות או לא ישרות עלול לסכן המוניטין של מישהו או הזדמנויות לשחיתות.
להישאר מעל הלוח עם גואנשי
תלוי איפה אתה עושה עסקים וכמה אתה אגרסיבי, השימוש בגואנזי שלך יכול להיות מזיק או מסוכן. זה מקובל בדרך כלל כדרך לנהל עניינים עסקיים במערב, אך עליכם להיות מודעים לניגוד אינטרסים, בין אם כפופים לחוק או קוד אתי של חברה ובמקרים חמורים מאוד הכרוכים בחוק הנהלים בחו"ל (FCPA) אם אתה מבצע עסקאות בחו"ל.
בסין, שם אומנות הגואנשי נהוגה בצורה גבוהה, קריאה לחיבורים היא הנורמה לגרום לדברים לנוע. עם זאת, אפילו שם, אפשר ללכת רחוק מדי. מנהיגים עסקיים עם גואנסי בממשלה עסקו בפעילות בלתי חוקית עם השלכות חמורות. שימוש לרעה בגואנצ'י הוא רעיון רע בכל המקומות מעטים על פני כדור הארץ.
