כאשר MoviePass, שירות המנוי שבמשך זמן מה הציע למשתמשים את היכולת לראות סרט אחד ליום בבתי הקולנוע, הודיע באוגוסט 2017 כי הם יורידו את מחירם מ- 45 $ לחודש ל -9.95 $ בלבד לחודש, הוא שלח גלי הלם דרך תעשיית הבידור.
החברה חוותה צמיחה מהירה מ 12, 000 לקוחות באוגוסט 2017 ליותר מ -3 מיליון עד יוני 2018. עם זאת, השאלות העיקריות סביב MoviePass הן: "איך הם יכולים להרוויח כסף מזה" ו- "כמה זמן עד שהכל יתפוצץ?" אמנם קשה לחזות מה יהיה גורלו האולטימטיבי של MoviePass, אך אנו יכולים להסביר כיצד זה יכול להיות מודל עסקי בר-קיימא (ספוילר: יכול להיות שלא) ואם כדאי לקנות את MoviePass כלקוח.
האבולוציה של שירות הסרטים
MoviePass החל בהצעה של שתי אפשרויות: תוכנית ללא הגבלה במחיר של $ 9.95 בכל חודש או שלושה סרטים בחודש עבור $ 7.95. ב -8 במאי 2018 חשפו בעלי הסרט MoviePass, הליוס ומת'יסון אנליטיקס בע"מ (HMNY), בהגשה כי נכון לסוף חודש אפריל נותרו רק 15.5 מיליון דולר במזומן. המניה של חברת האם צללה כמעט 30% בעקבות החדשות. למרות שהליוס ומתסון נסגרו ב -0.19 דולר ב -9 ביולי, בראיון ל- CNN באותו שבוע, המנכ"ל טד פרנסוורת 'אמר "לא חסרים מוסדות שמוכנים לעבוד איתנו בכדי לתת לנו כסף, אפילו שאנחנו עוברים את זה כרגע, מפסידים כסף. המוסדות בהחלט מבינים את המודל. הם מבינים לאן אנחנו הולכים. ואני חושב שהגענו לשם בזמן שיא."
הליוס ומתסון עברו פיצול מניות הפוך מאסיבי ב- 25 ביולי 2018, בשוק הפתוח, שהביא את מחיר המניה שלה ל -25 דולר. החברה דיווחה על המעבר בהגשת SEC יום קודם. אבל החדשות הרעות היו ממש מעבר לפינה כאשר החברה התמודדה עם הפסקת שירות ב -26 ביולי 2018, מכיוון שהיא לא יכלה להרשות לעצמה לשלם עבור כרטיסי קולנוע. במהלך תקופה זו, הלקוחות התלוננו במדיה החברתית כי הם אינם מסוגלים להשתמש בחשבונות MoviePass שלהם בכדי לקנות כרטיסי קולנוע בבתי הקולנוע. MoviePass המליץ בטוויטר למשתמשים לחכות לרזולוציה או להשתמש בכרטיסים אלקטרוניים, שלדבריה לא הושפעו.
על פי תיוק רגולטורי, החברה לוותה למחרת 5 מיליון דולר במזומן כדי לשלם למעבדי הסוחר וההגשמה שלה.
המנכ"ל מיטש לוא הזמין פגישה של כל הידיים ב- 30 ביולי, שם חשף כי המנויים אולי לא יוכלו להשתמש בפטרות שלהם לכמה מהדורות גדולות הקרובות, כך על פי Business Insider.
ב- 31 ביולי, MoviePass הודיעה כי תעלה את מחירה ל- 14.95 $ לחודש במהלך 30 הימים הקרובים. מניית החברה זינקה באותו בוקר יותר מ -200%, והמניות איבדו במהירות את כל אותם עליות (ועוד). עד אוגוסט, החברה חזרה לתוכנית של שלושה סרטים בחודש תמורת 9.95 דולר.
אז איך זה עובד?
כשאתה נרשם ל- MoviePass, הם ישלחו לך MasterCard בדואר עם המיתוג שלהם ושמך. כרטיס זה מחובר לחשבון שלך, אותו אתה מתחזק באמצעות אפליקציית סמארטפון. כשאתה נמצא במרחק של מטר וחצי מהתיאטרון אתה יכול "להיכנס" להקרנה ספציפית וכמות הכסף הדרושה לרכישת כרטיס לאותה הקרנה מועמסת על הכרטיס שלך, ואז אתה משתמש בכרטיס שלך בכדי לקנות כרטיס כמוך בדרך כלל.
זה אמור להיות פשוט, אבל היו כמה תלויים כמו שירות לקוחות מנומר שכלל אנשים שנאלצים להמתין שבועות (או חודשים) כדי לקבל את הכרטיסים שלהם ואת האפליקציה המפרטת תיאטראות וסרטים פופולריים במטרופולינים גדולים.
אם הם משלמים מחיר מלא, איך זה יכול להיות רווחי?
השירות היה סופר רווחי עד כה. המיזם כולו הוא למעשה הימור ענק. מה עיקר ההימור הזה? במילה אחת, נתונים. באותו יום בו פילמה פאס מחירי מחירם, הם הודיעו כי נתח שליטה בחברה נקנה על ידי הליוס ומת'סון, חברת ניתוח נתונים.
האסטרטגיה של Helios & Matheson היא לאסוף נתונים מהשירות על מה אנשים הולכים לאילו סרטים באיזו שעה ואז למכור נתונים אלה לאולפנים, מפיצים ותיאטראות. בינואר 2018, MoviePass הראה כיצד הם יכולים להשתמש בנתונים אלה כדי לשווק את עצמם והודיעו כי בין סקר שנערך בקרב חברי MoviePass שראו סרט בסוף השבוע של יום העבודה, 75% לא היו רואים סרט אם הם לא היו מחזיקי הכרטיסים של MoviePass.
זה מסוג הדברים שתאגידים יכולים להוציא מהם כסף גדול מכיוון שזה עוזר להם לזהות כיצד הם צריכים לשווק את המוצרים שלהם, אך האם זה מספיק בכדי לכסות את עלות הפילם פאס על החשבון עבור אנשים שצופים במלחמת הכוכבים פעמים רבות? כמעט וודאי שלא, וזו הסיבה שנתונים הם רק ההתחלה של תוכנית האב של MoviePass.
קבל מנויים, קח עסקה
כדי ש- MoviePass יהיה בר-קיימא באמת בטווח הארוך, הוא זקוק לשיתופי פעולה עם חיפוי ברזל כמעט בכל רמה. הם כבר החלו לשתף פעולה עם אולפנים ומפיצים קטנים יותר כדי לפרסם סרטים ספציפיים כמו "לנצח הילדה שלי" ו"אני, טוניה "דרך המייל והאפליקציה שלהם. אם MoviePass יכול להוכיח כי באמצעות מודעות אלה הם יכולים להשפיע על מספר לא מבוטל של אנשים לראות סרטים שאחרת לא היו מצליחים, זה עצום ויכול להוביל לזרם הכנסות גדול חדש.
בנוסף, MoviePass הודיעה כי הם יתחילו לרכוש ולהפיץ סרטים בעצמם תחת חטיבה חדשה בשם MoviePass Ventures. הקבוצה קנתה את הסרט הראשון שלהם, תמונת הייסט בשם "חיות אמריקאיות", בפסטיבל סאנדנס 2018. האם בסופו של דבר MoviePass ייצר אולפן להכנת סרטים בלעדיים משלהם - תיאטרון מסוג Costco נגיש רק לחברים? כרגע הם מנסים לראות מה מקלות, ואף אחד לא באמת יודע איפה יסתיימו המיזמים העסקיים הבולטים האלה.
MoviePass צריך גם לשכנע את רשתות הקולנוע הגדולות לחתוך להן סוג של עסקה, מכיוון שהם לא יכולים להמשיך ולהפגיז מחיר מלא לנצח. עובדה ידועה למדי שרוב הכסף שמרוויח בבתי הקולנוע הוא מהוויתורים, ואילו מכירת הכרטיסים מתפצלת בין האולפן, המפיץ והתיאטרון.
המטרה הסופית של MoviePass היא להגיד לרשתות הגדולות האלה כמו AMC להצטרף לשותפות, או שאולי כסף פופקורן קלוש לא יתקע. ברגע שמספיקים למנויים מוקדשים ל- MoviePass, הם מקווים שיהיה להם מספיק כוח לדרישות אמיתיות בשולחן הדיונים, או לפחות זו התוכנית.
מלחמות מסך
התמונות הראשונות למלחמה פוטנציאלית זו אולי נורו בסוף ינואר 2018, כאשר לכאורה, MoviePass הפסיק להציע שירות לעשרה ממיקומי AMC הפופולריים ביותר בניו יורק, שיקגו, לוס אנג'לס, וכמה ערים נוספות. בזמן ש- AMC ניסתה לפקח על נזק במדיה החברתית, מנכ"ל הליוס ומתסון טד פרנסוורת 'פרסמו הצהרה מטשטשת נגד AMC, בטענה שרשת התיאטרון מעולם לא הייתה מוכנה לעבוד איתם, וכן טענה ש- MoviePass "מייצג 62% מההכנסות התפעוליות של AMC., בהנחה ש- AMC הוא שטוח משנה לשנה."
ההצהרה המשיכה וטענה כי מנויי MoviePass יכולים "להביא הכנסות נוספות של 17.1 מיליון דולר בהכנסות הזיכיון של AMC" וכי המנויים של MoviePass אינם נאמנים לתיאטרון והם ינהלו על ידי תיאטרון שאינו מקבל את MoviePass. AMC השיקה מאז שירות מתחרה משלה, וגם MoviePass מתמודדת עם תחרות קשה מצד הסינמיה החדשה.
האם שירות MoviePass שווה את זה?
ל- MoviePass יש פוטנציאל לשנות באופן קבוע את האופן בו אנו רואים סרטים, באותה רמה שעשתה נטפליקס, אך על מנת לספק על כך, יתכן והם יצטרכו להילחם במלוכלכים, ולמנף בסיס מהיר של מנויים כדי לשכנע את עולם הקולנוע להגיע לתור. מה שזה מסתכם בזה הוא: הדרך היחידה של MoviePass לשרוד היא להפוך לשחקן כוח אמיתי בתעשייה.
