מהי מכירות כמו-לפי-דומה?
מכירות כמו אחר הן מדד צמיחה מותאם הכולל רק הכנסות שנוצרות מחנויות או מוצרים דומים אורגניים עם מאפיינים דומים ותקופות מכירה היסטוריות של פעילות. באופן כללי, מכירות כמו-כמו-זו שיטה לניתוח פיננסי שמנסה להחריג את ההשפעות של הרחבה, רכישה או כל אירוע אחר שמגדיל או מקטין באופן מלאכותי את מכירות החברה. ניתן להתייחס גם למכירות דומות למכירות כמו מכירות בחנויות דומות, comps, מכירות באותה חנות או מכירות בחנות זהה.
מכירות כמו אחר
הבנת מכירות כמו-לדומה
ניתוח מכירות כמו-אחר-דומה מסייע לחברות ולמשקיעים לקבל תובנות לגבי הכנסות התורמות לצמיחה או ירידה. שונה ממדדים דומים אחרים, המונח "דומה" עשוי לשמש לעתים קרובות יותר בעת ביצוע השוואות מכירות מורכבות או גרגיריות - למשל בהשוואת חנויות באזורים מסוימים או בסוגים מסוימים של חנויות המוכרות מוצרים זהים. מדד גרעיני יותר יכול להועיל במיוחד כאשר לחברה יש וריאציות של חנויות, כמו Walmart ו- Walmart Express, או שהיא רוצה להציג השוואה בין חנויות לפי קטעים מרובעים.
בעת ניתוח מכירות דומה-לדומה, מגזרים בדרך כלל מקבצים כדי להציג אחוזי צמיחה באחוזים בהתאם לזמן והפילוח שמשמשת את החברה. כמו כל סוגי ניתוח הדוחות הכספיים, חברות יכולות להשוות נתונים מאותו רבעון בשנה הקודמת, ברבעון הקודם, או על פני מספר רבעים רצופים.
בדיווח הכספי הרבעוני של החברה, בדרך כלל הוא כולל את המדדים הדומים לאופן זה ואת שיטות החישוב שלהם.
חברות קמעונאיות משתמשות בערך "דומה לדמות" לרוב מכיוון שהיא עוזרת לספק תובנות על חנויות קיימות לעומת חנויות שנפתחו לאחרונה. אם לחברה קמעונאית שיעור הצמיחה במכירות בחנויות גבוה ככל שיהיה ושיעור צמיחת הכנסות גבוה בסך הכל, זה יכול להיות סימן לכך שחנויות מבוססות מניעות צמיחה. לחלופין, אם לחברה יש קצב צמיחה ממוצע של מכירות בחנויות, אך שיעור צמיחת הכנסות גבוה בסך הכל, זה יכול להיות סימן לכך שחנויות חדשות או מבואות מושכים תשומת לב.
דוגמא
מכירות דומה לחנות או של אותה חנות שולטות בדרך כלל על פתיחות וסגירות על ידי הכללת רק מיקומים שפועלים במשך פרק זמן מוגבל. זה גם המפתח לסייע בבידוד זרזי צמיחה מסוימים. מקדונלד'ס קורפ דיווחה על עלייה במכירות גלובליות ברמת השוואה של 4.4% ברבעון הרביעי של 2018, עם עלייה של מכירות בחנויות דומות בארה"ב בשיעור של 2.3% ואילו סך המכירות עלו בסך הכל 5%.
שיקולים אחרים
תקופות הזמן והפילוח של הדוחות הכספיים ישתנו בהתאם לחברה בהתאם לתהליכי הדיווח הכספי שלהם. חברות יכולות להשוות נתונים מאותו רבעון בשנה הקודמת, ברבעון הקודם, או בין מספר רבעונים רצופים. דיווח ברבעון הרביעי של החברה יכול לרוב להיות הזמן הטוב ביותר לבחון את תוצאות החברה, ובמיוחד את מדדי המכירות הדומים לזה, מכיוון שזה יכול לספק השוואה על בסיס שנת הכספים המלאה ושנת הכספים הקודמת.
בנוסף לפילוח הכנסות ממכירות לפי מכירות בחנויות דומות או מכירות של חנויות גיאוגרפיות, חברות עשויות להשתמש גם בגישות פילוח אחרות שיכולות להיות חשובות עבור בעלי העניין לעקוב אחריהם. באופן ספציפי, חברות בינלאומיות עשויות להיאלץ להתמודד עם מטבע חוץ אשר יכול להשפיע על הכנסות מכירות. ככאלה, חברות בינלאומיות רבות כוללות פרטים על התאמות מטבע וכיצד הן משפיעות על מכירות והכנסה נטו
Takeaways מפתח
- מכירות דומות הן מדד צמיחה מותאם הכולל רק הכנסות שנוצרות מחנויות או מוצרים דומים אורגניים עם מאפיינים דומים ותקופות מכירות היסטוריות. ניתוח מכירות דומה לזה מסייע לחברות ומשקיעים לקבל תובנות לגבי הכנסות שהם התעשייה הקמעונאית ידועה לשמצה בניתוח מכירות בחנויות דומה-לדומה, שיכול לספק הרבה תובנות לגבי ביצועי החברה, הוצאות צרכנים והעדפות צרכנים.
