תוכן העניינים
- סקירה של אנשי מקצוע בתחום הנדל"ן
- סוכני נדל"ן
- מתווכי נדל"ן
- מתווכים
- שיקולים מיוחדים
סוכני נדל"ן לעומת מתווכים מול מתווכים: סקירה כללית
ישנם אנשים רבים ושונים העובדים בענף הנדל"ן כולל סוכנים, שמאים, פקחים ואנשי מכירות. אבל לפעמים הקווים בין התפקידים של אותם אנשים עשויים להיות מעט מטושטשים.
מה ההבדלים בין סוכן נדל"ן, מתווך ומתווך?
בפרט, רוב האנשים מבלבלים בין המונחים סוכן נדלן, מתווך ומתווך - ומשתמשים בהם להחלפה. אמנם עשויים להיות חפיפות במה שהם עושים, אך השלושה שונים זה מזה באופן מובהק, במיוחד כשמדובר בכישוריהם ובמקום בו הם יושבים בסולם המקצועי.
Takeaways מפתח
- סוכני נדל"ן מורשים להקל על עסקאות נדל"ן, מקבלים עמלות בתשלום עבור מכירותיהם ועובדים עבור תיווך. מתווכים הם מנוסים ומוסמכים יותר ויכולים לעבוד כסוכנים עצמאיים או שיש להם סוכנים אחרים לעבוד עבורם. מתווכים הם חלק מההתאחדות הלאומית של מתווכים, ארגון סחר, ויכולים להחזיק בכל תפקיד בתחום הנדל"ן.
על קצה המזלג: סוכן נדל"ן הוא איש מקצוע בענף המשמש כמנחה עסקאות נדל"ן. בסופו של דבר הם אחראים לקירוב רוכשים ומוכרים ומשלמים להם עמלה - אחוז ממחיר המכירה של הנכס. מתווך, לעומת זאת, מחזיק בבעלות על תיווך ומעסיק סוכני נדל"ן. ברוקר בדרך כלל יש יותר הכשרה מאשר סוכן ומטפל בחלק מהחלקים הטכניים יותר בעסקה. לבסוף מתווך חבר באיגוד המתווכים. קטגוריה זו כוללת סוכנים, מתווכים, אנשי מכירות, שמאים ואנשי נדל"ן אחרים. מתווכים קשורים לקוד אתי וחייבים להיות מומחים בתחומם.
עכשיו כשאתה יודע את ההבדלים הבסיסיים, המשך לקרוא כדי לגלות מה עושה כל איש מקצוע, את כישוריו ואת מקומם בענף הנדל"ן.
סוכני נדל"ן
סוכן נדל"ן הוא איש מקצוע בענף שלוקח ומעביר את כל שיעורי הנדל"ן הנדרשים, יחד עם בחינת רישוי הנדל"ן במדינה בה הוא מתכוון לעבוד. כנקודת המוצא של מרבית היוצאים לתחום הנדל"ן, זה הכי מקיף את הכותרות. סוכנים מכונים גם מקורבי נדל"ן.
הסוכן יכול לייצג גם קונים וגם מוכרים המעורבים בעסקת נדל"ן. סוכן קונה יבקש רשימת משאלות לבית החלומות שלהם וינסה להתאים אותה לכל מלאי זמין. סוכן המייצג מוכר ישווק באופן פעיל את הנכס וינסה לבקש קונים.
אחריות
הסוכנים אחראים על העברת הצעות והצעות נגדיות בין כל צד, יחד עם כל השאלות שעשויות להיות להם. סוכן יעבוד עם סוכן אחר ברגע שתתקבל הצעה, וידריך את הלקוחות בתהליך מילוי הניירת. הם גם מוודאים שלקוחותיהם מודעים לחלוטין לדרישות להשלמת המכירה כולל בדיקות, מעבר ותאריכים חשובים כמו הסגירה.
כיצד משולמים סוכנים
סוכני נדל"ן עובדים אצל מתווכים או סוכנויות ומשלמים בדרך כלל על בסיס עמלה. המשמעות היא שהם מקבלים אחוז ממחיר המכירה של נכס. אז זה אומר שככל שמחיר המכירה גבוה יותר, העמלה גבוהה יותר.
מתווכי נדל"ן
מתווך בנדל"ן הוא מישהו שממשיך את השכלתו מעבר לרמת סוכן הנדל"ן ומקבל בהצלחה בחינת רישיון מתווך ממלכתי.
מתווכים בנדל"ן יכולים לעבוד כסוכנים עצמאיים או לסוכנים אחרים לעבוד עבורם. סוכנים שעוברים את בחינת המתווך, אך בוחרים לעבוד תחת מתווך אחר, נקראים בדרך כלל מתווכים נלווים למקרקעין. מתווכים נלווים רשאים לשתף ברווחי התיווך שמעבר לעמלת הסוכן האופיינית.
אחריות
מתווכים העובדים עם קונים בדרך כלל מחפשים נכסים התואמים את הקריטריונים שנקבעו על ידי לקוחותיהם, מנהלים משא ומתן, מכינים הצעות ועוזרים לקונים בכל סוגיה אחרת לקראת תאריך הסגירה. מתווכי מוכרים, לעומת זאת, קובעים את ערכי השוק של נכסי הלקוחות שלהם, מראים ומציגים נכסים, מתקשרים עם המוכרים לגבי הצעות ומסייעים בתהליך ההצעה.
כיצד משולמים מתווכים
כמו סוכני נדל"ן, מתווכים מקבלים עמלה לאחר השלמת המכירה. הסכום שלך רשום בחוזה שבין המתווך, לבין הקונה או המוכר. הסכם הרישום או החוזה מתארים בדרך כלל כמה אחוז מהמכירה יעבור למתווך.
מתווכים
מתווך הוא איש מקצוע בנדל"ן שהוא חבר באיגוד הלאומי של מתווכים (NAR). כדי להיות חבר, איש מקצוע בנדל"ן צריך להסכים לעמוד בסטנדרטים של העמותה ולקיים את קוד האתיקה שלה.
למרות שבדרך כלל המילה "מתווך" מבולבלת במילה של "סוכן נדל"ן", הייעוד פתוח למגוון מקצועות בענף הנדל"ן, כולל:
- מתווכים למגורים ונדל"ן מסחריים אנשי צוות מנהלי נכסים שמאים
החל מאפריל 2019 רשמה האגודה למעלה מ -1.3 מיליון חברים ברחבי הארץ, 68% מהם היו סוכני מכירות מורשים. 20% נוספים מהם היו מתווכים, ו -14% החזיקו ברישיונות מקורבים למתווכים. כל מי שהוא חלק מהעמותה מורשה להשתמש בסימן המסחר המתווך כחלק משמו. עם זאת לא ניתן להשתמש בו כייעוד לסטטוס הרישיון של בעל המקצוע.
כרוך על פי קוד אתי, מתווכים מתחייבים להיות שקופים וכנים ולשמור על טובת לקוחותיהם בכל העסקאות.
מתווכים, ללא קשר לתפקידם, צריכים להיות מומחים בתחומם וכאמור מחויבים בקוד האתי של העמותה. מתווכים צריכים להיות כנים ושקופים עם לקוחותיהם, להימנע מהגזמה ומצג שווא. עליהם גם לנהל את עסקיהם עם טובת לקוחותיהם בראש.
שיקולים מיוחדים
ייתכן שההבחנה הגדולה ביותר מבין השלושה היא כי מתווך יכול לעבוד באופן עצמאי, ואילו סוכן צריך לעבוד תחת מתווך מורשה. אז כשאתה עובד עם סוכן כדי לקנות או למכור את הבית שלך, אתה למעשה עובד מישהו המועסק על ידי סוכנות תיווך. למעשה, אתה שוכר את הסוכנות שתעזור לך בתהליך, כאשר הסוכן ישמש כנציג המשרד.
רישוי
כל איש מקצוע בתחום הנדל"ן כפוף לתקנות. סוכני נדל"ן ומתווכים בארה"ב מורשים על ידי כל מדינה, ולא על ידי הממשלה הפדרלית. לכל מדינה יש חוקים משלה המגדירים את סוגי מערכות היחסים שיכולים להתקיים בין לקוחות ומתווכים, ואת חובות המתווכים כלפי לקוחות ואנשי הציבור.
