מהו שוק מוכר
שוק מוכר הוא מצב שוק המאופיין במחסור בסחורות העומדות למכירה, וכתוצאה מכך כוח התמחור עבור המוכר. שוק מוכר הוא מונח המיושם בדרך כלל בשוק הנכסים כאשר היצע נמוך עונה על ביקוש גבוה.
שוברים את שוק המוכר
שוק מוכר נכנס להיווצרות כאשר הביקוש עולה על ההיצע למוצר או שירות. "שוק מוכר" נשמע לרוב בנדל"ן כדי לתאר מחסור בנכסים נוכח הביקוש הבריא. למוכר בית בעיירה עם מערכת בית ספר טובה ומלאי מוגבל תהיה שליטה איתנה על קביעת מחיר הבית. הבית שלה יכול להזמין מספר הצעות מחיר וזה לא יהיה יוצא דופן שהצעות המחיר יעלו ממחיר המבוקש של המוכר. שוק קונה הוא המצב ההפוך, בו ההיצע עולה על הביקוש ולכן הכוח שוכן אצל הקונה מבחינת קביעת מחיר.
שוק המוכרים בתחום M&A
תנאים מסוימים יוצרים שוק מוכר בנוף התאגידי. שוב, עודף ביקוש לנכס מוגבל בהיצע יעביר את יחסי הכוחות לצד המוכר בתמחור. הביקוש מועורר ומתעצם על ידי סביבה כלכלית חיובית, ריביות נמוכות או צנועות, יתרות מזומנים גבוהות ורווחים חזקים וסיבות אחרות. כאשר מנהלי חברה בטוחים לגבי סיכויי העתיד שלה, הם מוכנים יותר לשלם פרמיות גדולות יותר עבור נכסים בעלי ערך מחסור. חברות יעד אלה עשויות להיות בעלות הון מותג מעולה, טכנולוגיה חדשנית או מובילה, נתח שוק דומיננטי בתחום מוצר או גיאוגרפיה, או רשת הפצה יעילה שקשה לשכפל. תהיה הסיבה אשר תהיה המחסור היחסי שלה, החברה, אם תחליט להעמיד עצמה למכירה, ככל הנראה תקבל הצעה או הצעות מחיר מרובות (מלחמת מחירים) שהדירקטוריון ובעלי המניות ימצאו אטרקטיביים בה.
