בילית את הקריירה שלך בבניית התרגול הייעוץ שלך מהיסוד. יש לך ספר מלא לקוחות נאמנים, קבועים והעסק עדיין צומח. אתה מתחיל לחשוב על פרישה מהעסק, או למכור אותו או להעביר אותו לבן משפחה. יש רק בעיה אחת: אתה מעורבב באופן בלתי נפרד בעסק. לקוחות רוצים לראות אותך, לא מישהו חדש.
כמו עסקים אחרים של שירותים אישיים, כגון משרדי עורכי דין ונהלי חשבונאות, הלקוחות שלך סומכים עליך ויש לך קשר איתך; הם אוהבים את הדרך בה אתה מתייחס אליהם ומטפל בעסק שלהם. אמנם זה יכול לגרום ללקוחות לכל החיים, אך זה גם יכול להקשות על מכירת העסק שלך למישהו אחר. אין כל התחייבות לכך שהלקוחות שלך ישארו עם הבעלים החדש ולכן ערך העסק שלך לקונה פוטנציאלי עשוי להיות פחות ממה שהוא יהיה עבור חברות אחרות.
תכנון המכירה או המעבר לאורך זמן יכול לסייע בהקלת הלקוחות שלך לתוכו, ויכול לך לרשום מחיר מכירה גבוה יותר עבור התרגול שלך.
ראה: מדוע בעלי עסקים מצליחים נמכרים
הקצאת ערך לעסק שלך
הערכת כל עסק היא מאמץ קשה, אך על אחת כמה וכמה בעסק שירות בו הנכס העיקרי הוא רשימת הלקוחות. אין הערכת שווי קסם שתוכל לחשב, אבל אתה יכול לבוא עם מגוון ערכים שמחיר המכירה שלך אמור ליפול אליהם.
הקצה התחתון של הטווח (או הרצפה) אמור להיות ערך הפירוק של נכסים קשים כלשהם. יתכן שיש לך מחשבים, שולחנות עבודה, כסאות וריהוט וציוד משרדי אחרים. אולי אפילו בבעלותך מכונית בעסק. סכום הכסף שתוכלו להרוויח באופן סביר ממכירת נכסים משומשים אלה, בניכוי תשלום הלוואות הקשורות אליהם, מייצג שווי פירוק. העסק שלך לא יכול להיות שווה פחות מזה.
על מנת לחשב את הקצה הגבוה של הטווח, עליך לנתח את הכנסותיך השנתיות. זה אומר לך כמה בעל חדש יכול להכניס כל שנה אם כל הלקוחות הקיימים שלך יישארו בעסק לאחר המכירה. תקן הערכה נפוץ המשמש הוא הכנסות של שנה. לדוגמה, אם ההכנסה השנתית הממוצעת שלך לפני הוצאות הייתה 210, 000 $, זה יהיה הקצה העליון של מה שבעל חדש ישלם עבורו.
ברגע שיש לך את הרצפה והתקרה, התרגול שלך שווה משהו בין לבין. ערוך מחקר כדי לראות לאילו שיטות דומות אחרות נמכרות באזור הגאוגרפי שלך. שוחח עם יועצים אחרים על מה הם משלמים עבור בלוקים של עסקים כדי להבין מה הערך ההולך בקהילה שלך.
ראה: הערכת חברות פרטיות
השלמת המכירה
על מנת לשמור על המספר הגדול ביותר של לקוחות בתרגול כשאתה מוכר אותו, תצטרך לנהל את המעבר בזהירות. צריכה להיות חפיפה בינך לבין הבעלים החדש שמשרת את הלקוחות. עבור לקוחות גדולים, יכול להיות שכדאי שניכם להיפגש איתם כדי לדון במעבר ובתיקים שלהם. זה עשוי להעניק להם ביטחון רב יותר כי היועץ החדש יטפל בהם באותה צורה שעשית.
הודע לכל הלקוחות שלך על השינוי הממשמש ובא ועל מה עליהם לצפות ממנו. והכי חשוב, להיות זמין עבור הבעלים החדש במשך פרק זמן לאחר המכירה כדי לענות על שאלות ולעזור בנושאים. ככל שהמעבר חלק יותר ללקוחות הוא, כך גדל הסיכוי שהם יישארו.
ראה: 7 שלבים למכירת העסק הקטן שלך
בשורה התחתונה
לפרוש או לעבור מעיסוק הייעוץ שלך יכול להיות מורכב, אך אתה יכול להבטיח שתפיק ממנו את המרב על ידי תכנון קדימה וניהול קשרי לקוחות שלך. דע את ערך העסק שלך וודא שאתה קוצר אותו.
