פוליטיקאים אוהבים לומר שעסקים קטנים הם עמוד השדרה של הכלכלה. ובעוד העמידה מול הבחור הקטן היא דרך פופולרית לנצח על הבוחרים, יש למעשה איזו אמת לטענה זו.
מינהל העסקים הקטנים האמריקני (SBA) מדווח כי חברות קטנות יותר - אלה עם פחות מ -500 עובדים, לפי הגדרת SBA מהוות יותר משני שליש מכל המשרות החדשות שנוצרו מאז שנות השבעים. הם גם אחראים להרבה חידושים, כפי שהוכיחו סטארט-אפים טכניים אולטרה-מצליחים בשנים האחרונות.
אך במספר מובנים, עסקים קטנים נמצאים בעמדת נחיתות מובהקת בהשוואה למתחרים הגדולים שלהם. וזו הסיבה שיש הטוענים כי מדיניות ממשלתית העדיפה את החברות הגדולות הללו חשובה. להלן חמישה תחומים שבהם גודל העסק הוא יתרון:
1. גיוס הון
בשלב מסוים עסקים צריכים לגייס הון חיצוני אם הם רוצים להתרחב. אם תאגיד גדול מתכנן להעסיק עובדים חדשים או לבנות מפעל חדש, יש לו את היכולת למכור אגרות חוב או להנפיק מניות לציבור. אבל לארגונים קטנים יותר אין את הגמישות הזו.
פעולות בהיקף קטן נוטות להסתמך הרבה יותר על הלוואות בנקאיות. אחת המטרות של ה- SBA היא לעודד את הבנקים להלוות באמצעות הבטחת שווי ההלוואות שניתנו לעסקים אלה.
2. יעילות
אחת הסיבות שלתאגידים גדולים יש רגל על יריבים קטנים יותר היא שהם נהנים מכל יתרונות הגודל - כלומר העלות של כל מוצר ושירות שהם מספקים נמוכה יותר.
דמיין שאתה מנסה לבנות רק שולחן אחד. רוב הסיכויים שתשקיעו כסף רב בהשקעה בכלים ורכישת חומרי הגלם - והרבה זמן לגרום לחתיכות להתאים בדיוק. אך בניית שולחן שני היא זולה יותר מהראשונה מכיוון שתוכלו לקנות את כל החומרים בבת אחת ולפחות את עלות הציוד. ושלישית עדיין זולה יותר. כך מתפתחת היעילות.
עסקים גדולים מייצרים כמויות גדולות, בין אם זה רהיטים, מוצרי אלקטרוניקה או מאפייה. אז הם יכולים לשמור על ההוצאה הכוללת עבור כל יצירה שהם מייצרים נמוכה מאוד.
3. כוח קנייה
דרך נוספת שתאגידים גדולים מפחיתים את העלויות היא על ידי משא ומתן על מחירים נמוכים יותר. קח, למשל, יצרנית רכב גדולה שצריכה לקנות פלדה כדי לייצר את המכוניות והמשאיות שלה. בגלל הנפח הגדול שמזמין יצרנית הרכב, יש לספק תמריץ להוריד את מחירו לטון.
למתחרה קטן בהרבה יהיה להשיג את אותה עסקה. לחברת הפלדה פשוט אין כל כך הרבה סיבה לכופף את מחירה. ואם החברה משלמת יותר עבור חומרי גלם, היא מקבלת רווח קטן יותר על כל מכונית שהיא מוכרת.
היעדר כוח הקנייה משפיע כמעט על כל עלות שעסק לוקח, משירות טלפוני לנדל"ן. זה משפיע במיוחד על עלויות הבריאות, המהווה את אחת ההוצאות הגדולות ביותר עבור חברות כיום. תוכנית אופציות הבריאות לעסקים קטנים, חלק מחוק טיפול במחיר סביר, מנסה לספק מגרש משחק ברמה יותר גבוהה על ידי מתן כוח קנייה רב יותר לחברות בשוק הביטוח.
4. פער הטאלנטים
כל בעל עסק יודע שכדי להצטיין צריך את העובדים הטובים ביותר שיש. אבל הרבה יותר קל לשחקנים גדולים למשוך עובדים ברמה גבוהה מכיוון שברוב המקרים הם יכולים להרשות לעצמם לשלם להם יותר.
אילו עסקים קטנים חסרים פיצויים הם לפעמים יכולים לפצות בנושאים לא כספיים, כמו היכולת לעלות בסולם מהר יותר. חלקם מציעים גם יתרונות כמו זמן הגמישות והזדמנויות טלקומוניקציה כדי לחזר אחר עובדים שאולי ירצו לרדוף אחר משכורת גדולה יותר במקום אחר.
5. הכרת שם
הדרך הקלה ביותר להשיג מכירה היא לוודא שללקוח כבר יש את המותג שלך בראש לפני שהוא מתחיל לקנות. זה לעתים קרובות המקרה עם תאגידים גדולים, שיש להם את שריר השיווק לפרסם הרבה יותר ממתחריהם הקטנים יותר.
הרבה חברות הגדולות עוסקות גם הן עשורים - רק חשוב על מקדונלד'ס, יבמ או נייקי. זה אומר שהם חוו שנים של חשיפה בשוק.
בשורה התחתונה
יש אנשים שחושבים שחברות גדולות יותר מנצלות עסקים קטנים, שהם הכלבים האחוריים. האמת היא שלחברות קטנות יותר יש מספר גורמים הפועלים מולם שעשויים להתגבר עליהם כדי להצליח.
