תוכן העניינים
- 1. סיבות למכירה
- 2. מועד המכירה
- 3. הערכה עסקית
- 4. האם עליך להשתמש במתווך?
- 5. הכנת מסמכים
- 6. מציאת קונה
- 7. טיפול ברווחים
- בשורה התחתונה
מכירת עסק קטן היא מיזם מורכב הכרוך במספר שיקולים. זה יכול לדרוש שתגייס מתווך, רואה חשבון ו / או עורך דין ככל שתמשיך. בין אם תרוויחו תלוי בסיבת המכירה, בתזמון המכירה, בחוזק הפעילות של העסק ובמבנהו.
המכירה העסקית גם תדרוש חלק ניכר מזמנכם, וברגע שיימכר העסק, תצטרכו לקבוע כמה דרכים חכמות להתמודד עם הרווח.
סקירת שבעת השיקולים הללו יכולה לעזור לך לבנות תוכנית איתנה ולהפוך את המשא ומתן להצלחה.
1. סיבות למכירה
החלטת למכור את העסק שלך. למה? זו אחת השאלות הראשונות שישאל קונה פוטנציאלי.
בעלים בדרך כלל מוכרים את עסקיהם מהסיבות הבאות:
- פרישה סכסוכי שותפות אישיות או מוות עבודות יתר של שעמום
חלק מהבעלים שוקלים למכור את העסק כאשר הוא אינו רווחי, אך הדבר עלול להקשות על משיכת הקונים. קחו בחשבון את יכולתו של העסק למכור, את מוכנותו ואת העיתוי שלכם.
יש תכונות רבות שיכולות לגרום לעסק שלך להיראות אטרקטיבי יותר, כולל:
- הגדלת הרווחים נתוני הכנסות קבועים בסיס לקוחות חזק חוזה גדול שנמשך מספר שנים
2. מועד המכירה
היכונו למכירה כמה שיותר מוקדם, רצוי שנה או שנתיים לפני הזמן. ההכנה תעזור לך לשפר את הרשומות הכספיות, את המבנה העסקי ואת בסיס הלקוחות שלך כדי להפוך את העסק לרווחי יותר. שיפורים אלה יקלו גם על המעבר עבור הקונה וישמרו על העסק בצורה חלקה.
3. הערכה עסקית
בשלב הבא תרצה לקבוע את שווי העסק שלך כדי לוודא שאתה לא מתמחר אותו גבוה או נמוך מדי. מצא שמאי עסקי כדי לקבל הערכת שווי. השמאי יביא הסבר מפורט על שווי העסק. המסמך יביא אמינות למחיר המבוקש ויכול לשמש כמדד למחיר הרישום שלך.
4. האם עליך להשתמש במתווך?
מכירת העסק בעצמך מאפשרת לך לחסוך כסף ולהימנע מתשלום עמלת מתווך. זה גם המסלול הטוב ביותר כאשר המכירה היא לבן משפחה מהימן או עובד נוכחי.
בנסיבות אחרות, מתווך יכול לעזור לכם לפנות זמן כדי לשמור על העסק ולהתחיל, או לשמור על שקט של המכירה ולקבל את המחיר הגבוה ביותר (מכיוון שהמתווך ירצה למקסם את העמלה שלו). דון בציפיות ובמתווך עם המתווך ושמור על תקשורת מתמדת.
כיצד למכור את העסק הקטן שלך
5. הכנת מסמכים
אסוף את הדוחות הכספיים ואת החזרי המס המתוארכים לשלוש עד ארבע שנים ובדוק אותם עם רואה חשבון. בנוסף, פיתוח רשימת ציוד שנמכרת עם העסק. כמו כן, צור רשימת אנשי קשר הקשורים לעסקאות מכר וציוד, וחפר ניירת רלוונטית כגון חוזה השכירות הנוכחי שלך. צור עותקים של מסמכים אלה להפצה לקונים פוטנציאליים מוסמכים כלכליים.
על חבילת המידע שלך לספק סיכום המתאר את אופן ניהול העסק ו / או מדריך הפעלה עדכני. תרצה גם לוודא שהעסק ניתן להציג. יש לתקן או להחליף את כל תחומי העסק או הציוד שנשברו או נופלים לפני המכירה.
6. מציאת קונה
מכירת עסק עשויה להימשך בין חצי שנה לשנתיים על פי SCORE, עמותה ליזמים ושותפה של מינהל העסקים הקטנים בארה"ב. למצוא את הקונה הנכון יכול להיות אתגר. נסה לא להגביל את הפרסום שלך, ותמשוך אליו קונים פוטנציאליים נוספים.
לאחר שיש לך קונים פוטנציאליים, הנה איך להמשיך בתהליך להתקדם:
- קבל שניים עד שלושה קונים פוטנציאליים למקרה שהעסקה הראשונית תתקלקל. יש לשמור על קשר עם הקונים הפוטנציאליים. ברר האם הקונה הפוטנציאלי זכאי מראש למימון לפני מתן מידע על העסק שלך. אם אתה מתכנן לממן את המכירה, עבד את הפרטים עם רואה חשבון או עורך דין כדי שתוכל להגיע להסכמה עם הקונה. אפשר קצת מקום לנהל משא ומתן, אך עמד איתן על מחיר סביר ושוקל את עתידה של החברה. הסכמים בכתב. הקונים הפוטנציאליים צריכים לחתום על הסכם אי גילוי / סודיות כדי להגן על המידע שלך. נסה להכניס את הסכם הרכישה החתום לידיהם.
יתכן שתיתקל במסמכים הבאים לאחר המכירה:
- שטר המכירה, שמעביר את הנכסים העסקיים לקונה בהקצאת הסכם ביטחון שכירות, שיש לו מוכר שעבוד על העסק.
בנוסף, הקונה עשוי לגרום לך לחתום על הסכם שאינו מתחרה, בו תסכים לא לפתוח עסק חדש ומתחרה ולחזר אחר לקוחות.
7. טיפול ברווחים
קח קצת זמן - לפחות כמה חודשים - לפני שתבזבז את הרווחים מהמכירה. צרו תוכנית המתארת את היעדים הכספיים שלכם, ולמדו על כל השלכות מס הקשורות לעושר הפתאומי. שוחח עם איש מקצוע פיננסי כדי לקבוע כיצד ברצונך להשקיע את הכסף ולהתמקד בהטבות לטווח הארוך, כגון יציאה מהחובות וחיסכון לפרישה.
בשורה התחתונה
מכירת עסק היא זמן רב ועבור אנשים רבים מדובר במיזם רגשי. סיבה טובה למכירה או קיומו של שוק "חם" יכולה להקל על העומס, וכך גם בעזרת אנשי מקצוע.
יתכן שאפשר לקבל ייעוץ חינם מארגונים כמו SCORE, ולשכת המסחר המקומית שלך עשויה להציע סמינרים וסדנאות רלוונטיים. כאשר הכל נאמר ונעשה, סכום הכסף הגדול בחשבון הבנק שלך והזמן הפנוי החדש שלך יגרום לתהליך המפרך להיראות כדאי.
