קוקה קולה לעומת המודלים העסקיים של פפסי: סקירה כללית
קוקה קולה ושות '(KO) ו- PepsiCo, Inc. (PEP) הם עסקים דומים מאוד מבחינת התעשייה, הצרכנים האידיאליים ומוצרי הדגל. גם קוקה קולה וגם פפסיקו הם המובילים העולמיים בתעשיית המשקאות, ומציעים לצרכנים מאות מותגי משקאות. בנוסף, שתי החברות מציעות מוצרים נלווים כמו מוצרים ארוזים לצרכן.
על פני השטח, קוקה קולה ופפיצ'קו מודלים עסקיים דומים מאוד. עם זאת, ככל שהמשקיעים הפוטנציאליים מעמיקים יותר, הם מוצאים הבדלים עיקריים ובדמי מפתח בין שני המודלים העסקיים שהופכים את החברות למה שהן נכון לשנת 2019. להלן כמה השוואות בין קוקה קולה לבין המודל העסקי של פפסיקו שהופכות את שתי החברות מתחרים עזים ועסקים ייחודיים.
Takeaways מפתח
- PepsiCo, Inc., מחזיקה בכמות של 24 מיליארד דולר, כולל מותגי מזון פופולריים, כמו קוואקר שיבולת שועל. חברת קוקה קולה מחזיקה בבעלותה רק על מותגי משקאות מסוגים שונים, כולל Honest Tea וחלב מסונן אולטרה-מסונן. יותר ממחצית ההכנסות הגלובליות של PepsiCo מגיעות ממוצרי חטיפים ומזון.
פפסיקו
PepsiCo היא חברה הידועה בתיק מוצרים מגוון מאוד, הן בענף המשקאות והן בענפים אחרים כמו ענף המוצרים הארוזים לצרכן. לעומת זאת קוקה קולה מתמקדת רק בתיק מוצרים מגוון בתעשיית המשקאות ויש לה מעט מוצרים מחוץ לענף זה. המשמעות היא שמוצרי PepsiCo בקטגוריית אוכל החטיפים מהווים יותר מ- 50% מההכנסות העסקיות שלה, בעוד שרוב הכנסותיה של קוקה קולה מגיעות ישירות ממוצרי המשקאות 100 פלוס שבבעלותה.
באמצעות המודל העסקי המגוון של פפסיקו הצליחה החברה לרכוש או ליצור מוצרים משלימים הן בתעשיית המזון והן בתעשיית המשקאות. על פי נתוני Information Resources, Inc., חברה לחקר שוק, 54% מהצרכנים האמריקנים שדיווחו כי כאשר הם קונים חטיף מלוח, הם קונים גם משקה באותה סל קופות.
קוקה קולה
למרות של קוקה קולה יכול להיות שיש יתרון עם מודל עסקי ממוקד יותר, PepsiCo יצרה תרחיש שבו מוצר אחד שבבעלות החברה עשוי לגרום לצרכן לרכוש מוצר שני שהחברה גם בבעלותה. לעומת זאת קוקה קולה עשתה מאמצים לשלוט בתעשיית המשקאות כמעט באופן בלעדי והתרחקה מקידום צולב בין מוצרים מרובים בתעשיות מרובות.
בין השנים 2008-2018, לקוקה קולה נתח שוק גבוה יותר מאשר פפסי, לפי נתוני משקאות דיגסט. נתח השוק של פפסי צנח באותה תקופה.
בנוסף, לקוקה קולה יש יותר מיקוד בתעשיית המשקאות, ומאפשרת לה לבצע השקעות מרכזיות ולתקשר העברת הודעות מפתח עם הצרכנים.
שיקולים מיוחדים
גם קוקה קולה וגם פפצ'יקו גדולים כל כך שהם מתמודדים עם סוגיית הרוויה בשוק. אין הרבה שווקים חדשים או מתעוררים שנותרים בלתי מנוצלים עבור אף אחת מחברותיה. עם זאת, שתי החברות עשו דחיפה לקטגוריית משקאות האנרגיה, שכן האמריקאים החלו להיות מודאגים יותר מסוכר וכימיקלים במזון ובמשקאות שלהם.
דחיפה זו מדגישה את העובדה כי היקף המכירות של דיאט פפסי ודיאט קולה ירדו בהתמדה ביותר מעשר שנים, לפי מגזין "טיים".
מה שמעניין לציין הוא שמגזין "טיים" מדווח גם כי מגזר משקאות האנרגיה בתעשיית המשקאות תפס צמיחה משנה לשנה בעשר השנים האחרונות. בהמשך לנושא הגיוון ומשלימים למוצרים, קוקה קולה רכשה נתח גדול ב- Monster Energy בשנת 2014, ופפסיו החליטה להקים משקה אנרגיה משלה: Mountain Dew Kickstart.
כאשר שתי החברות מתמודדות עם רווי שוק, קוקה קולה ופפסיוקו התחייבו להתחייב בפעילות יעילה יותר. מכיוון שכל שוק גדול הושלם במלואו על ידי ענף המשקאות, השווקים הקטנים הנותרים דורשים פעולות יעילות כדי להפוך רווח ולהרוויח השקעה, מכיוון שנפח המכירות המורגש במדינות כמו ארה"ב אינו קיים. פעולות יעילות יותר אלה עוזרות לשתי החברות להעלות את המחיר למניה בהינתן שהיא אמורה להביא לרווחיות גבוהה יותר למניה, או EPS, גם אם המכירות נשארות שטוחות.
