לחברת קוקה קולה (KO) מודל עסקי ייחודי אשר שימש אותה היטב מאז הביקבוק הראשון בשנת 1894. קוקה קולה מוכרת סירופ לחברות בקבוק שעושות את העבודה הקשה בייצור והפצת המוצר לצרכנים; הוא מתייחס לחלק זה של עסקיו כ"פעילות מרוכזת ". החברה גם מניבה הכנסות ממכירת משקאות מוגמרים לקמעונאים, מפיצים וסיטונאים.
ג'ון סית 'פמברטון, רוקח המתגורר באטלנטה, יצר את סודה הדגל קוקה קולה בשנת 1886. החברה הוקמה בשנת 1892, לאחר שפעלה תחת מודל חלוקת זיכיון מאז 1889. כיום קוקה קולה עלתה לגדולה עולמית והיא נמצאת כיום חברת המשקאות הלא אלכוהוליים הגדולה בעולם. מלבד המוצר המקורי של קוקה קולה ושלל משקאות קשורים, חברת קוקה קולה מייצרת כעת בערך 500 משקאות המקובצים לקטגוריות כמו משקאות קלים מוגזים, משקאות ספורט, מיצים, משקאות אנרגיה, ותה וקפה.
קוקה קולה פרסמה את הדו"ח השנתי של שנת 2018 בפברואר 2019. מפיץ המשקאות ויצרנית המשקאות דיווחו על הכנסות תפעוליות נטו של כמעט 31.9 מיליארד דולר לשנת 2018, לעומת 35.4 מיליארד דולר בתקופה המקבילה אשתקד. נכון ליום 9 ביולי 2019 שווי השוק של החברה הוא קצת פחות מ 224 מיליארד דולר.
חשוב
חברת קוקה קולה מייצרת בעיקר תרכיזי סירופ, שנמכרים אז לחברות ביקבוקיות קשורות ברחבי העולם.
המודל העסקי של חברת קוקה קולה
בשנת 1894 התקין איש העסקים של מיסיסיפי ג'וזף בידרארן מכונות לבקבוק מאחורי חנות מזרקות הסודה שלו. הרעיון היה להפוך את קוקה קולה לנייד. חמש שנים לאחר מכן, שלושה יזמים בטנסי רכשו את הזכויות הבלעדיות לבקבוק ולמכור קוקה קולה תמורת 1 דולר. מספר בקבוקי קוקה קולה התפוצץ עד מהרה ליותר מאלף צמחים. זה הציב בפני החברה בעיות רבות מחיקויים של מתחרים והצורך בעקביות בכל קו המוצרים. בשנת 1916, בקבוקי קוקה קולה הסכימו לבקבוק העיצוב המפורסם של קווי המתאר שנשאר עד היום איקוני. נכון לחודש נובמבר 2015, היו לחברה מעל 900 מתקני ייצור לבקבוק וייצור ברחבי העולם. מתקנים אלה נמצאים בבעלות של מעל 250 זכיינים עצמאיים וקוקה קולה.
קוקה קולה מדווחת על הכנסותיה נטו בשני מגזרים: פעילות רכז ופעילות מוצר מוגמר.
Takeaways מפתח
- חברת קוקה קולה מייצרת הכנסות ממכירת תרכיזים וסירופים למתקני בקבוקי מים ברחבי העולם ועל ידי מכירת מוצרים מוגמרים לקמעונאים ומפיצים אחרים. בשונה מחברות משקאות רבות אחרות, קוקה קולה אינה משלימה ומבקשת את רוב מוצריה. קוקה קולה מחזיקה בארבעה מחמשת מותגי המשקאות הקרים המנצנצים הלא-אלכוהוליים המובילים: קוקה קולה, דיאט קולה, פנטה וספרייט.
עסק הריכוז של חברת קוקה קולה
קוקה קולה מייצרת ומוכרת סירופ לבקבוקי מורשה לייצור מוצרי קוקה קולה מוגמרים, ולייצור סירופים מזרקות. הכנסות אלה מדווחות במסגרת פעילות התרכיז של החברה.
קוקה קולה תמכה בגיבוש המתרחש בין בקבוקי הברזל שלה. לאחר שיש יותר מדי בקבוקי בקבוקים עצמאיים קטנים יצרו כמה אתגרים עבור החברה. אתגרים יכולים לנבוע מגורמים מיקרו למקרו כלכליים והם משתנים ברחבי העולם. כאשר התמודדו עם אתגרים כלכליים, היו חלק מהבקבוקונים הקטנים והעצמאים חסרי הנכסים הכספיים כדי להמשיך בפעילות ולממן השקעות נחוצות. כאשר בקבוקי בקבוק מתמודדים עם בעיות כלכליות, זה יוצר בעיות לוגיסטיות ותדמיתיות עבור קוקה קולה.
כדי לפתור בעיה זו, קוקה קולה הקימה את קבוצת ההשקעות בבקבוק (BIG). מטרת BIG היא לזהות ולעזור בבקבוקי זיכיון הזקוקים לתמיכה כספית ומוסדית. BIG מכוון לזכיינות נאבקים ומספק להם את המשאבים הדרושים להם כדי להישאר חלק מרשת הזכיינות קוקה קולה. קוקה קולה שולחת לאחר מכן צוותים של מומחים ומשאבים כדי להניע צמיחה ולהחזיר את הזיכיון לרווחיות. לאחר השגת הרווחיות והיציבות בשוק המקומי, החברה מוצאת בבקבוק מוסמך לבצע את הפעילות.
תוכנית BIG פועלת בעשרות מדינות והיא אחראית לניהול של למעלה מ- 25% מסך נפח הבקבוק של המערכת. בשילוב, תוכנית BIG היא הבקבוק העולמי הגדול ביותר בחברה. בשנת 2004 הכנסות בקבוקי התוכנית BIG קיבלו הכנסות של 11 מיליארד דולר. ברבעון השלישי של 2018 השלימה קוקה קולה את פעולות הביקבוק בבעלות עסקית בצפון אמריקה, שעלו 275 מיליון דולר.
עסק הגמר של חברת קוקה קולה
החברה גם מייצרת סירופים מזרקות משלה, מנהלת מספר פעולות בבקבוק וגובה הכנסות ממוצרים מוגמרים. הכנסות אלה מדווחות במסגרת פעולות המוצר המוגמר.
בשנת 2018, 36% מעסקיה של קוקה קולה סווגו כפעילות של מוצר מוגמר ואילו 64% סווגו כפעילות תרכיז. זה היה מוטה באופן משמעותי יותר כלפי תרכיזים במהלך שנת 2017, אז הייתה החטיבה 51% פעולות רכז ו 49% מוצר מוגמר.
מתוך כ- 61 מיליארד מנות מכל המשקאות הנצרכים ברחבי העולם על בסיס יומי, קרוב לשני מיליארד הם מוצרי קוקה קולה.
תוכניות עתידיות
מערכת הביקבוק הייחודית הייחודית שפותחה לפני למעלה ממאה שנה ממשיכה להיות נכס חשוב עבור קוקה קולה. מטרה ארוכת טווח של החברה היא לסיים את תוכנית BIG על ידי צורך באפס ולגבש עוד יותר את הבקבוקים שלה. באופן אידיאלי, בבקבוקים צריכים להיות רווחיים ולהחזיק בנכסים הכספיים למימון השקעות ולעזור לצמיחה של חברת האם.
קוקה קולה ירוקה יותר
ככל שההכנסה העולמית במשקאות קלים מסוכרים תיפול, יהיה חשוב להבטיח לבקבוקי בקבוק את האמצעים הכספיים למעבר עם טעמם של הצרכנים. קוקה קולה הציבה מספר יעדי קיימות שיושגו עד 2020 שיחייבו התחייבויות מצד בקבוקים. יעדים אלה כוללים הפחתה בפליטת פחמן, מיחזור 75% מהבקבוקים והפחים המשמשים בשווקים מפותחים, שיפור יעילות המים והחזרת השוויון של 100% מהמים המשמשים בבקבוק ליישובים וטבע.
אתגרי מפתח
אחד האתגרים הגדולים ביותר של חברת קוקה קולה הוא מגיפת ההשמנה והתמורות המקבילות בטעם הציבורי הרחק ממשקאות ממותקים. על החברה למקד את פיתוח המוצר ואת המאמצים האחרים שלה בהתאמה לטעמם של הלקוחות בזמן שהם משתנים. בנוסף, ענף המשקאות הלא אלכוהוליים הוא תחרותי ביותר. למרות שקוקה קולה נהנית מהכרת המותג שהיא ללא תחרות בקנה מידה עולמי, על החברה בכל זאת להיות ערנית להבטיח שהיא תמשיך להתחבר ללקוחות פוטנציאליים.
דאגות מחזור המים
מכיוון שכמעט כל מוצר קוקה קולה מיוצר במים, בעיות עם אספקת מים ואיכות עשויות להשפיע גם על העסק. לבסוף, מכיוון שקוקה קולה מסתמכת על הפצה קמעונאית כדי להבטיח שהיא מסוגלת לספק את מוצריה לצרכנים ברחבי העולם, שיבושים או שינויים בנוף הקמעונאי עשויים להכניס גם אתגרים חדשים.
