מהו מתמודד שוק?
מתמודד שוק הוא חברה שיש לה נתח שוק מתחת לזה של מובילת השוק, אך די בנוכחות שהיא יכולה להפעיל לחץ כלפי מעלה במאמץ להשיג שליטה רבה יותר. אתגרי השוק מסוגלים לעשות ג'וקי למנהיגות בתעשייה במספר דרכים: לאתגר את מוביל השוק במחיר (גישה ישירה), להגדיל את הבידול במוצרים, לשפר את שירות הלקוחות שלהם (גישה עקיפה) ו / או להשיק מוצר או שירות חדש לחלוטין על מנת לשנות התחום (גישה רדיקלית).
הסביר אתגר השוק
חברות עם נתח שוק נמוך בדרך כלל אינן יכולות להשפיע על מחירים ולעיתים קרובות הן רגישות לפעולות של חברות גדולות יותר. מתמודדי שוק, שנמצאים בעמדה להפוך לשחקן הדומיננטי, עשויים להתמודד עם סיכון גבוה, מכיוון שהם חייבים לנקוט בצעדים פוטנציאליים רדיקליים על מנת להרחיק את הצרכנים ממוביל השוק. כל אחת משלוש האסטרטגיות העיקריות טומנת בחובה סיכון ייחודי, כאשר הגישה הישירה והגישה הרדיקלית מהוות סיכון רב יותר בגלל העלויות הפוטנציאליות הגבוהות.
כמה מחברות הטכנולוגיה בעלות הפרופיל הגבוה ביותר כיום התחילו כמתמודדות בשוק. מיקרוסופט, למשל, הגיעה מאחור לרישיון 86-DOS וליצור MS-DOS והמעקב אחרי ההצלחה של לוטוס 1-3. חלונות התפתחו גם יחד עם מערכת ההפעלה של מק. פייסבוק איתגרה את MySpace וגם את Friendster להפוך לרשת החברתית הגדולה בעולם (והרבה יותר). גוגל גם התמודדה עם הכוח וגברה על שניהם של יאהו! ואלטוויסטה.
אמזון ממשיכה לאתגר את המובילים בשוק יותר ויותר תעשיות. היא התייצבה כמובילה בתחום הסחר האלקטרוני וכעת היא מאתגרת את הסוחרים (באמצעות רכישת Whole Foods) ואפילו חברות בריאות כמו Walgreens עם רכישתה בשנת 2018 של בית מרקחת מקוון Pillpack.
מתמודד שוק מול מוביל שוק
כפי שצוין לעיל מנהיג הוא חברה עם נתח השוק הגדול ביותר בענף. מנהיגי שוק יכולים לעתים קרובות להשתמש בדומיננטיות שלהם כדי להשפיע על הנוף התחרותי ועל הכיוון בו כל הענף נוקט. מובילי השוק בתחום הנפט והגז, למשל, כוללים שמות ידועים כמו ExxonMobil, Royal Dutch Shell, שברון, PetroChina ו- Total.
על מנהיגי השוק לעבוד קשה כדי לשמור על לקוחות קיימים ולהמשיך ולהגדיל את נאמנות המותג שלהם כדי להישאר בראש ולמשוך אחרים למוצרים ושירותיהם. כמה סיכונים ייחודיים מגיעים גם עם היותם מובילים בשוק. אם חברה הופכת להיות דומיננטית מדי או שנראה שהיא מנצלת את מעמדה, היא עשויה להיות כפופה לתביעות נגד אמון. מבחינת משקיע, מוביל שוק לא בהכרח הוא הרווחי ביותר. הוצאות, כולל מחקר ופיתוח מוצרים ועלויות ייצור, עשויות להיות גבוהות מדי בכדי להפוך את החברה לרווחית ביותר בקבוצת העמיתים שלה. עם זאת, הנכסים הבלתי מוחשיים שלה, כמו הכרת המותג והמוניטין, יכולים להעצים את ערכו.
